当我们还在惊喜的试水4G网络带来的高速移动互联网体验时,刚刚结束的

2014巴塞罗那世界移动通信大会,5G概念已然悄然兴起,作为最具有变革和创

新精神的通讯行业,日新月异的技术发展已经不仅深入的影响平民百姓的生活,

而且在世界范围内对国家经济,文化,教育及科学技术带来广泛的影响。

为了给用户带来良好的使用体验,通信新技术,网络信号覆盖,网络运营质

量是各大运营商在日益竞争激烈的行业竞争中不可或缺的因素,提高竞争力,降

低运营成本是运营商的核心诉求和追求目标。通信网络站点监控系统的应用,旨

在帮助运营商建立一个更加绿色,更加强壮,更加智能的站点管理体系,为运营

商管理Capex支出,降低Opex支出,保证网络运营KPI有着重大的作用,这种

做法已经在中国运营商乃至世界运营商的运营维护理念中有了举足轻重的地位。

本文运用市场营销相关理论,并充分考虑通信网络站点行业发展趋势,结合

力维公司旨在国际蓝海市场的战略目标及具体情况,思考国际市场特别针对非洲

区域市场营销策略,制定相应的市场定位,目标市场,竞争战略和整合营销战略。

本文主体包括六部分,第一部分论述选题背景、意义及研究的技术路线;

第二部分切入通讯网络站点监控,分析行业趋势及内外环境;第三部分研究非

洲区域市场的细分及目标定位,并清晰竞争战略;第四部分着重提出了非洲区

域整合营销策略,研究产品,价格,渠道及促销;第五部分讲述力维公司非洲

区域的销售策略控制计划;第六部分为结论部分。

关键词:通信网络站点监控;非洲区域;营销策略

一、引言

(-)选题背景及意义

近20年来,通信行业作为发展最迅速的产业之一,在中国乃至世界各国经

济发展中扮演着举足轻重的角色,通信越来越深入的渗透到每个国家的经济,工

业,文化,教育之中,更加深远的影响着普通民众的日常生活。

通信行业作为最具活力与变革精神的行业之一,发展迅猛。在技术发展与用

户需求的驱动下,软件业、IT业与电信业互相渗透,传统的传媒、娱乐等产业

对行业的影响越来越大。层出不穷的新概念、新技术和新模式,驱动着电信行业

向前发展。

中国工业和信息化部近日公布的调研报告称,从上世纪九十年代以来,中国

信息通信业的增长对G D P的直接贡献重大,每年中国G D P增长中大约0. 7%

到0.9%是由信息通信产业带动的。2013年1-2月,全国电信业务总量完成累

计完成2170. 2亿元,同比增长7.4%;电信主营业务收入累计完成1737. 9亿元,

同比增长8. 2%。

在世界各国,通信行业对于国家的重要性也毋庸置疑,21世纪初,八国集

团在冲绳发表的《全球信息社会冲绳宪章》中认为:“信息通讯技术是21世纪

社会发展的最强有力动力之一,并将迅速成为世界经济增长的重要动力。”在发

达的美国,据美国专门投资于媒体和通信业的私人股权投资机构Veronis Suhler

Stevenson (以下简称VSS)的预计,从2009年到2014年美国媒体产业和通讯

产业将以6.1%的年增速增长,截至2014年两项产业总产值将达到1. 42万亿美

元,而同期美国的GDP年增速预计仅为5.8%。美国电信协会发布报告称,2011

年无线通信行业为美国GDP增加了 1950亿美元,在未来十年将引导1. 5万亿美

元的生产性收入。目前,美国无线通信行业对经济的贡献已经超过汽车,农业,

酒店及电影行业。

在欠发达的中西非地区,尼日利亚通信委员会(NCC)副主席近日在西班牙

巴塞罗那举办的世界移动通信展上表示,尼日利亚人口众多,但目前尼数据用户

拥有率只有6%,通信技术行业对尼国内生产总值(GDP)贡献率仅有5.6%,但是

通过政府结构性投资和政策干预,尼日利亚宽带及移动通信等领域将进入快速发

展期,到2015年,尼信息通信行业对GDP贡献率预计将提高至15%。

Gartner对全球分区域分技术领域的预测,未来三年非洲整体电信市场呈上

升趋势,其中以移动市场的增长为主,但是整体的电信渗透率在40-50%之间,

1