Date of Report:01 May , 2014
Prepared by: Beijing EONIAN River Real Estate Consulting Co., Ltd
Report No.:
Content目录
PART 2营销策略

PART 1营销思路
PART 3推广策略

PART 1营销思路

2014年，我们的目标是？
完成2014年全年签约任务1.26亿，根据36.5万/套计算，需签约346套；

按照90%签约率，2014年全年需销售1.4亿，认购384套，才能完成全年签约任务。

那么，2014年一季度，我们完成情况？
那么2014年二季度，我们的目标是？
完成2014年二季度签约任务2445.5万元，根据36.5万/套计算，需签约67套；

按照90%签约率，2014年二季度需认购74套，销售2701万元，才能完成签约任务。

那么，2014年二季度，我们

卖什么？

卖给谁？

怎么卖？

锁定产品竞争力

锁定我们的客户

推广及营销执行
从政策角度

在各大中小城市、限购、限贷、政府宏观调控严谨的环境下，当地市场虽仍受影响，但相对较为宽松，并不严厉

从置业角度

首次置业、首次改善、刚性需求旺盛，投资需求相对较为稳定

从市场角度

各项目竞争激烈，价格跨越式增长，市场供求比极度不平衡
2014年，我们面临的局面？
2014年，我们面临的对手？

次要威胁
产品差异不大
价格相近
区域竞争激烈
世纪华园
帝景豪庭
荣城
金域
产品有一定差异
价格相差较多
区域竞争相对平缓
风和日丽
五瑞尚城
未来潜在竞品
价格待定
区域有一定竞争
即将入市
信华项目
国威项目
恒盛项目
未面市项目
2014年二季度，我们卖什么？
高端、大气、上档次，价格实惠，性价比高的空中别墅

万人聚集，商业核心，百亿级交易市场旁的黄金旺铺

纵览风云，观特区发展，全明、通透、板式电梯花园洋房
一期在售住宅产品剩余套数84套，全部为复式楼产品，在售总面积14716.11m2，剩余货值为40197289元；

二期50#酒店式公寓剩余套数40套，在售产品面积为2552.33m2，剩余产品货值为9697307元；

二期“新天第”板式小高层剩余83套，在售产品面积8898.28㎡，剩余货值为32160467元；
住宅产品剩余货值梳理
1#2#楼商铺：合计43间商铺，均为单层商铺，其中1层10间，2层23间，总销面积为4060.52㎡；
3#楼： 合计42间商铺，均为单层商铺，其中1层20间，2层22间，总销面积为3211.85㎡；
5#楼：合计30间商铺，其中单层商铺26间，双层商铺4间，单层商铺中1层14间，2层9间，3层3间，总销面积为6606.51㎡；
G#楼：合计42间商铺，均为单层商铺，其中1层14间，2层28间，总销面积3810.75㎡；
11#楼：合计5间商铺，均为双层商铺，总销面积945.23㎡；
17#楼：合计9间商铺，均为双层商铺，总销面积1536.8㎡；
23#楼：合计8间商铺，均为双层商铺，总销面积1278.54㎡；
29#楼：合计8间商铺，均为双层商铺，总销面积1115.76㎡；

世纪金都一期商铺合计187间，总销面积25361.72㎡，如根据前期销售均价4580（均底价）元/㎡计算，总货值约为1.16亿元；
其中已售27间，前期照丰公司预留10间，剩余可售150间。

商铺产品剩余货值梳理
目前面临的现状是？
市场竞争激烈，楼盘林立，供求比关系不平衡，客户选择余地较多；

区域发展缓慢，不见效果，造势不足；

世纪金都供应量巨大，来访稀少，产品出现滞销。

客户
客户
客户
本案面临的现状，根本原因：
好产品，没有客户购买；
如何解决我们目前面临的困境？
深挖项目核心竞争力；

制造来访，提升案场转化率。

抓住地缘及区位发展优势，整体规划的前瞻性，为项目商业及周边市场的繁荣奠定了物质基础，树立客户购买信心，刺激购买住宅及商铺产品欲望；
一桥封闭，交通流向开始整体偏向项目所在地区；
大规划园林景观，超大楼间距，超标准的居住体验，展现小池人居典范；
项目整体布局方正，地势平坦，小区纵横线划分清晰，规划合理优秀；
本地外出务工人员较多，随着周边专业市场的发展和繁荣，将为区域提供更多就业机会，未来真正实现本地就业本地生活；
项目产品配置丰富，选择空间大；
所有产品价格适中，性价比高。

针对不同客户采取不同策略
乡镇客户，大扫荡
城市客户，高大上
外阜客户，讲感情
传染力极强的病毒式营销
细分客户，病毒式营销
人传人，病毒感染
景传人，毒犯营销
挑担人，走街营销