公司概况
营销环境SWOT分析：
优势：
1、差异化市场定位策略
2、良好的社会形象
3、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能
劣势：
1、水源地偏远
2 、水源地的污染问题
机会：
1 、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会
2、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是农夫山泉的机遇
3 、我国是人口大国，内需市场广大
威胁：
1 、世界实力雄厚公司的介入
2 、国内竞争
3 、我国饮料消费结构的变化
4 、瓶装水耗费能源、污染环境
竞争者分析
竞争对手是 康师傅，哇哈哈，怡宝，可口可乐（冰露）
娃哈哈：完善的通路
康师傅：终端建设
农夫山泉：消费者导向
消费者分析
在饮料市场中仍有半数以上消费者认为现在行销的饮用水品种不能满足消费。同时在入世临近的情况下，消费者尽管认为国产饮用水与国际名牌饮用水在各方面都存在差异，但仍对国产品牌饮用水持有较强的信心，所以农夫山泉的发展潜力还是巨大的。
15到29岁时主要的消费群体！
市场细分
地理：大型城市，中小城市，县区，及农村市场
人文统计：老年，中年，青年，少年
性别：男女
收入：低，中，高 ，超高
教育：高中，大专，大学，大学以上
社会阶层：低，中，高，高以上
心理因素：仅满足生活，有生活品质追求！
群体：学生、上班族、运动一族等
目标市场
农夫山泉——主要目标人群
年龄：无限制
性别：男女比例基本相当，男性比例稍高
职业：无限制
无差异市场营销策略
市场定位
1特色定位：农夫山泉有点甜
2使用者定位：热爱生活，热爱自然的人士
3产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客户饮用水的需求是健康，天然，纯净。
4产品外观及包装定位：红色，规格沿用 国际通行的包装
5产品卖点定位:天然水
6产品基本营销策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者！
产品整体层次设计
核心产品：解渴，健康
形式产品：天然水 红色外观
期望产品：水源地取水
延伸产品：送货上门
潜在产品：减肥
产品组合
产品线分析
对以上表格进行分析可知农夫山泉公司有三条产品线，分别是天然饮用水，果蔬汁饮料，功能饮料，说明产品组合宽度为3，产品组合总长度为7（农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶和水溶C100）
产品的品牌设计
对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。
农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水。从而在价格上呼应了农夫山泉是“天然水”的高品质品牌形象。
农夫给人以朴实淳厚的感觉，山泉给人以清凉甘甜的感觉！
产品的的生命周期
导入期（农夫山泉的市场导入期，便实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感和市场定位，消费者对产品不了解，所以销量少，企业应加大宣传力度，做好市场预测）
成长期（销售量大增，企业应进一步提高产品服务，树立品牌形象）
成熟期（一方面与达能、乐百氏、娃哈哈、屈臣氏、百事可乐，康师傅，哇哈哈展开激烈竞争，另一方面扩大品牌影响力，采取价格策略，进一步开发市场）
衰退期（销量递减，所以企业应积极开发新产品，做好对老顾客的消费服务)
产品的定价
影响农夫山泉定价的因素
1.运输及包装、原材料成本、水源地
2.消费者对本产品的需求程度、忠诚度
3.同行业之间的竞争
农夫山泉瓶装水最终定价:
给零售商的价格是21.5元每箱（24瓶装），市场价格1.5元一瓶
产品盈利能力分析
自2000年掀起的天然水与纯净水之战，农夫山泉后来居上，连续五年销量排名行业第一。就盈利能力分析，农夫山泉凭借着优质的天然水、大力的宣传力度、顾客对产品的忠诚程度，以及足够的销量，一直拥有很大的市场占有率。
农夫山泉抓住“环保理念”、“天然理念”、“健康理念”对消费者的影响，近而增加销售量，以此获得了很大的利润。
产品价格策略的使用
农夫山泉成功的关键是什么？
答案是：价格创新
农夫山泉的价格策略分为两个阶段：
高价高质阶段： 1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点，以差异化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过差异化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。
低价高质阶段：2011年3月开始，农夫山泉进行了大规模的降价行动，降幅达到30%。 降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。
在此基础上，农夫山泉推出“支持北京申奥”活动：农夫山泉一元一瓶，每购买一瓶就有一分钱支持申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌，引起了广大消费者的关注，促进了销售量的继续提升
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