翡俪港圆楼、折楼推广策略沟通 概率实践翡俪港项目组 首先，来看看我们的产品： 1、CBD旁一线江景豪宅 2、双百万平米大社区 3、少有的圆楼与折楼设计 4、名校北师大附属 5、1.3万平米国际商业街 6、私人会馆，空中红CLUB 户型优势（圆楼）： 1、南北通透，一梯一户，且带私人花园电梯厅 2、每个房间均带阳台，并实现180度全景观视野 3、每户均带3米宽5.4米大阳台 户型优势（折楼）： 1、南北通透，一梯一户 2、带私人花园电梯厅及空中庭院 3、5.1米客厅面宽，尺度舒适 4、部分户型可改为16.4米长超大阳台 一线江景是本次产品突出优势 客户经常拿来与我们比较的 一线水岸住宅 珑湖湾——金山湖片区/直面江湖景/交通不便 浪琴湾——东江新城/望江/可达性不好 水岸城——东江新城/临新开河与西枝江/周边无生活配套 君御——东江新城/南向面江/缺乏生活配套 而我们，由于对面有荷兰水乡和江北CBD 所以！ 一线水岸豪宅中， 我们是离CBD最近， 生活更成熟！ 而且，上东平规划也有不少利好的信息 云山大桥、堤岸改造 三甲医院、湿地公园 名门学府等等…… 虽然项目本身的逻辑似乎很顺畅…… 但是。 客户并没有因此买账。 上东平仍是 固有印象 如何“炒热”或让别人意识到—— 我们即将成为热点？ 1）以堤岸改造为契机， 帮助政府进行一个全球性的设计招标行为 一方面制造营销事件，一方面提升平片区热度 如果可以，那么在项目周边这段就有很多文章可做 2）联合CBD东+云山大桥+上东平， 形成新发展热点 两江四岸的整体规划图 然后，广告要怎么做？ 重点集中在一线/超南/城市江岸 让我们再看看惠州豪宅重点聚集的水资源特点 东 江：气势浩瀚，汹涌奔流 金山湖：荒芜一片 而我们：水很静、水面较宽，并具有城市感 总结出来，就是因为这里…… 不肆张扬的城市江岸， 水很静，城市很灿烂，适合归心。 而我们的目标客户 为40-50岁的私企业主或大型企业高管 他们正处在事业的巅峰期 为了事业，难免会忽略家庭 终日忙碌，在外应酬的时间可能远多于在家 客户为什么买这里？ 1）熟悉 2）安静不乱、适合养老 可是…… 不常在家的男人， 真的是不愿意待在家里么？ 不管是什么样的男人，不管是什么样的状况 忙完了夜深了疲倦了 玩累了闹够了心累了 总要回家 洞察： 一切的一切，都是为了归家的那一刻 所以…… 走，回家去。 案名： 翡俪港·归心 备选： 心归·翡俪港3 第二个角度—— 放大圆楼带来的新鲜感 毕竟是惠州唯一的江上圆楼 180度的全景观视角 它为居者带来的一定是—— 非同一般的视野与心境 备选方案一 明于心，看得开 案名： 翡俪港·明 案名： 了然 酒桌上没有绝对的事！ 来，来，来，喝酒！ 206-212㎡江畔圆楼，180°全景观视角 明于心，看得开 这个世界很公平，不是吗？ 206-212㎡江畔圆楼，180°全景观视角 明于心，看得开 哪里有绝对的公平呢？ 206-212㎡江畔圆楼，180°全景观视角 明于心，看得开 一切都会更好，不是么？ 206-212㎡江畔圆楼，180°全景观视角 明于心，看得开 洞明先机？都是运气，都是运气！ 206-212㎡江畔圆楼，180°全景观视角 明于心，看得开 有反对，比，都赞成，要好 206-212㎡江畔圆楼，180°全景观视角 明于心，看得开