CONTENTS PART1中国一线豪宅站队 PART2项目推广价值体系 PART3营销战略逻辑梳理 PART4整合360圈层传播 PART5执行渠道战术布阵 PART1中国一线豪宅站队 世界顶级豪宅 BLA 项目现场照片示意 项目现场照片 项目现场照片 项目现场照片 比肩比弗利山庄的世界级居住感豪宅 今天别墅市场的推广，已经进入—— “客群心理品牌定位营销时期” 有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节 有多少豪宅购买者具备独立的判断力 有多少豪宅购买者在纯理性分析 有多少豪宅购买者有想象力 品牌营销心理定位第一步 站队 御园营销案例给我们的启示 传播层面的豪宅站队 御园 08-09年 公关活动 排期 助力项目 开盘前 售罄 颐和原著营销案例给我们的启示 客群心理的豪宅站队 人带人＋口碑带口碑 开发商自身资源 同等阶层社交圈 第三阶段 渠道合作 第二阶段 高端资源 开发利用 关键过程1 央视国际 平台(会客厅) 双向插线板理论 策略二B 媒体推广 第一阶段 产品 市场测试 关系3 关系1 关系2 ...... 关系42468101214161820 21 22 23 核心目标人群（社交性活动、销售说服） 奢侈品 私银 UBS 俱乐部 ...... 社交活动 售楼处 关键过程2 关键过程3 销售漏斗 客群甄选 所有销售准 备工作到位 策略二A 媒体推广 会客厅 外部资源 平台本身客户资源 双向插线板理论 奢侈 收藏品 私银 U B S 俱乐部 香港马会 社交活动 造访售楼处现场 上阶段自身 客户资源沉淀 长安 京城 中国会 美洲 汇丰、中银 瑞银、招行 销售型沟通场合 中国移动顶级VIP GOLF俱乐部 游艇俱乐部 顶级美容保健俱乐部 美松、华彬、 丽宫、 罗耶尔灵克、 国际高尔夫 格兰德高、 依格、华彬庄园