课程题目
如何精简、有感情地介绍产品
授课目的
本课程是销售技巧篇。利用学员的思考、研讨揭示介绍产品的意义及关键点，以帮助学员提高销售面谈成功率。
课时
0.5时
授课大纲
利用学员思考和研讨，揭示本课程关键三个理念
讲师总结讲授研讨环节的参考答案。
授课方式
讲授、案例研讨
授课资料
随堂研讨资料、海报纸、白板笔、讲师手册、易士贴（没有设备）
投影片、白板、白板笔、电脑、海报纸、易士贴（如有设备）
注意事项
本课程需要讲师带领学员思考、研讨和呈现技巧练习，最后讲授总结概括参考答案
教案
课程内容
备注
时间
讲师作简单自我介绍和课程说明——如何精简、有感情地介绍产品
1’
揭示本课程是销售技巧篇。
课程引子
1’
解释和揭示向客户介绍产品时的关键点及意义,应该利用语言的魅力和讲解技巧提高签单的成功率。
讲授
2’
三个关键理念研讨：注意调动学员积极性，广开思路，研讨并发表意见。鼓励肯定每个人的发表。
研讨、学员思考发表意见
3’
假设已经知道客户的需求：
（1）希望陆续储备一笔资金，供他小孩10年后上大学时用，同时如果自己有什么事，计划也不会受太大影响。
（2）希望在这期间，一旦有急需也能调用此笔资金。
请学员尽量在1分钟左右来介绍满足客户需求的方案
呈现技巧练习
3’
讲师揭示故事参考答案：语言精简有力的意义；语言要针对客户需求的意义；如何做到语言具有煽动性。
讲授
3’
通过一个语言范例的演绎让学员深刻认识到：如何精简有力并富有感染力达到客户营销的最终目的。
演示讲授
3’
感谢语、祝福语、结束。
1’