摘要
本论文通过对国产品牌手机营销策略进行研究,阐述了中国手机市场的
市场发展现状(市场规模和结构!市场特点等)和发展趋势,对手机市场的竞
争现状!竞争格局!消费者市场需求!国内外手机厂商的营销策略进行了详
尽的分析,并具体介绍了摩托罗拉!诺基亚!三星!波导!TCL等手机厂商
的市场营销策略基于以上研究,对手机市场的营销策略进行归纳!分析和
总结,并提出了可行的营销策略建议
本文系统地提出了国产品牌手机的营销策略;并通过对中国手机市场的
分析,指出国产手机企业在保证产品质量的前提下,必须在细分市场上以差异
化产品为基础,以服务差异化为竞争底牌,贴近国内消费者的消费需求,准
确把握客户完全满意的手机消费文化,才能在竞争中立于不败之地;同时指
出战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重要途径
关键词:手机;国产品牌;营销策略
第1章绪论
1.1写作的背景及意义
1.1.1写作的背景
作为一个竞争日益激烈的市场,中国手机市场每天都在快速地发展着
这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的时候也没有放慢脚步同时,在运
营商也进行着激烈市场竞争的今天,也给这个市场带来新的增长与拉动
对于手机产品来说,.在消费品类别中,手机是介于耐用消费品和快速消
费品之间的中间产品由于手机的功能不断创新,造型不断变化,新品层出
不穷,价格变化频繁,再加之电信网络的不断完善,消费者持有手机的更新
速度要远远高于大多数耐用消费品,但又不像快速消费品那样频繁较一般
的消费品而言,市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出
综观目前国内手机产品市场呈群雄逐鹿之势,中国的手机厂商,不但未
被国际著名的洋品牌吞噬,反而在2003年抢得56%的市场份额我国企业是
如何利用熟悉本土市场的优势在营销上寻求突破,壮大自己并和国外的企业
抗衡的呢我国企业在营销策略上相比跨国巨头来说主要的优势和劣势在哪
里呢在我们取得优秀成绩的基础上应该如何更好的运用营销策略呢这些
问题都很值得我们思考和研究本人出于对该行业运用营销策略的兴趣和目
前国产手机企业在营销实务中存在问题的一点理解,以及在导师孙德梅教授
的启发下,选择了/国产品牌手机营销策略研究0作为工商管理硕士学位论
文,希望能对国产手机企业在市场营销方面提供实际和理论上的参考
1.1.2写作的目的与意义