重庆 AB 公司是一家地处西部、拥有 67 年发展历史的国有大型控股企业，是
西南地区最大的液压机制造商、国家定点生产液压机厂家之一。随着改革开放的
不断深入，市场竞争也愈发激烈，市场的开放使重庆 AB 公司面临着更大的竞争。
当前，液压机行业的快速发展，液压机产品的巨大需求，国家西部大开发政
策的倾斜，中国加入世界贸易组织带来的更为开放的经济环境，为重庆 AB 公司的
发展提供了契机；行业内竞争激烈，国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷
纷进入中国市场，民营企业、三资企业的崛起，给重庆 AB 公司造成了一定冲击。
公司有较强的资金实力，员工凝聚力强，产品质量可靠，信誉好等优势，同时也
存在研发能力弱，服务响应速度慢，品牌知名度低等问题。
面对外部变化的环境和企业内部条件，重庆 AB 公司有必要认真分析内外部环
境，正确定位，准确进行市场预测，确定目标市场，制定一套行之有效的营销策
略，以寻求企业的稳定与发展。
本文是在对液压机行业和重庆AB公司进行了大量的市场调查和了解的基础
上，用定性与定量相结合的分析方法，对液压机行业和重庆AB公司进行了分析，
对公司竞争者进行了识别，运用了相关的营销管理理论和战略管理理论等，分析
了公司的优劣势、营销组合战略以及在市场营销中存在的问题，针对公司营销存
在的问题，提出了一整套较实用的营销方案，来推进企业营销战略的实施，强调
了企业要关注市场，建立公司营销导向，体现了市场营销战略在企业中的重要地
位。
本文的研究成果不但有助于重庆AB公司的经营管理层更好地制订与实施企业
市场营销战略和策略，同时对全国其他同类企业也具有借鉴作用。
关键词：液压机，定位，营销策略
1 绪 论
1.1 研究目的
随着我国社会主义市场经济体制改革的不断深化，市场对企业的调节作用力
不断增强，导致企业经营环境发生了根本性变化。中国市场由卖方到买方、由短
缺到相对饱和的快速转变，是市场机制作用的必然结果。在传统经济体制下发展
起来的国有企业，受到来自国内外市场、技术等多方面的冲击。如何有效地运用
企业拥有的各种资源，在激烈的市场环境中寻求发展的机会，重新培育企业的市
场竞争优势，是摆在国有企业面前的不可回避而又必须解决的现实问题。
重庆 AB 公司是一家地处西部、拥有 67 年发展历史的国有大型控股企业，是
西南地区最大的液压机制造商、国家定点生产液压机厂家之一。公司有较强的资
金实力，员工凝聚力强，产品质量可靠，信誉好等优势，同时也存在研发能力弱，
服务响应速度慢，品牌知名度低等问题。
液压机行业的快速发展和国家西部大开发政策的倾斜，无疑为重庆 AB 公司的
发展提供了契机。在激烈的市场竞争中抓住机会，避开威胁，发挥优势，扭转劣
势，是重庆 AB 公司生存发展的关键。
本文对重庆 AB 公司今后立足市场所采取营销策略的研究，旨在通过研究分析
企业目前所处的市场营销环境、企业内部资源状况、企业的营销能力，探讨适合
重庆 AB 公司在未来短中期内立足生存、寻求发展的市场营销策略。
行业内与重庆 AB 公司状况类似的企业比较多，因此，本文作者希望通过对该
企业的营销问题及对策的研究，以帮助行业中这样一批企业充分认识到自身营销
方面存在的不足，找到问题存在的根本原因以及解决主要问题应采取的对策。为
这样一些国有企业摆脱目前的困境，寻求发展，尽微薄之力。
1.2 研究思路、方法
1.2.1 研究思路
本文以重庆 AB 公司为研究对象，采用外部环境分析—内部环境分析—营销组
合策略分析的逻辑顺序组织构造。本文内容分为四个层次。首先是绪论部分，主
要是问题的提出，本文的研究思路和结论，以及本文的理论基础。第二，是我国
液压机市场的现状分析部分，包括市场的需求结构及规模和市场的行业结构规模
及发展趋势。第三部分对重庆 AB 公司的营销管理进行了微观分析。最后，在分析
的基础上，为重庆 AB 公司设计出了一整套企业营销战略和营销方案。
研究思路见图 1.1：
==>>