设立人寿保险分公司营销服务部可研报告第一部分C市宏观经济环境及保险市场概况一、C市概况——————————————（C市的介绍，省略）。 C具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。铁路、公路、水路、港口齐全，成为浙北的交通枢纽。农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。电力充沛，是华东地区重要的能源基地。开放型经济发展迅速，全市拥有11个省级经济技术开发区，外商投资企业(2104)家，2008年累计合同利用外资(25.58)亿美元，实际利用外资(12.22)亿美元。2008年以来，C按照“干在实处，开好新局”的要求，认真落实科学发展观，大力实施“六大战略”，有力地促进了经济社会平稳协调发展。2008年，全市实现生产总值1343.1亿元，四年年均增长14.8%。全市城镇居民人均可支配收入17828元，农民人均现金纯收入8952元，分别比2002年增长55.1%和61.8%。完成财政总收入165.1亿元，其中地方一般预算收入81.5亿元。C拥有众多的文化名胜，盛市、县级文物保护单位130处，旅游资源丰富，潮、湖、河、海自然风光极为优美,荣膺省级历史文化名城称号。经过20余年的改革开放，C市的经济建设和社会发展均取得了辉煌的成就。二、2008年C市寿险市场发展状况2008年C寿险市场共有11家寿险公司，即中国人寿、平安人寿，太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿、民生人寿,太平人寿、光大永明人寿、生命人寿、中宏人寿、中德安联人寿等，2008年全市合计寿险保费为206660 万元，比上年增长13.55％，排列B第三位。2008年度C市各寿险公司保费收入状况表 单位：万元公司名称总保费保费收入营销人力(人)个险新契约团险银代国寿1369921787821466232242615太平洋321192636147463442555平安25424578921241388562泰康3367139570425599新华46322072982092131太平167538610780470民生79931314.245.31194生命98421234737254光大永明13.813.827中宏19719796中德安联4556139469合计20666029089388602325125172从上表可以看出，中国人寿占有较大优势，平安、太平洋其次，其他公司所占比例还比较低，这也为A人寿提供了一定的发展空间和机遇。三、C寿险业务发展前景分析改革开放以来特别是党的十六大以来，C市保险业发展迅速，市场体系逐步完善，产品服务日益丰富，保险功能不断发挥，风险得到有效防范，为当地经济社会的发展和建设“平安C”发挥了积极的作用。目前，全市已有市级保险公司24家。2007年，全市保险业总保费收入26.84亿元，承担各类风险金额4810.78亿元，财产保险公司支付灾害赔款5.33亿元，人寿保险公司支付人身险、意外险、健康险赔款3.97亿元。但是，全市保险业与经济社会快速发展的要求相比还有一定的差距，主要表现在：发展程度不够高，自主创新能力不够强；社会公众保险意识不够强；产品同质化比较明显，不能完全适应当地经济社会多层次、个性化的保险需求；竞争秩序有待规范，行业诚信建设尚需加强。总体上仍处于快速发展过程中的起步阶段，未来的保险市场潜力还是非常巨大。（1）经济的持续快速发展，城乡居民收入水平的提高,使得人们对养老、医疗、教育\汽车、住房等需求增大，这些也为保险业的发展提供了有力的支撑和巨大的发展空间。C市场保费收入也一直保持着快速增长的势头；（2）C的保险近几年来虽然取得了较快的发展，但从衡量一个地区保险市场发育程度的保险深度（2.4％）和保险密度( 609 元/人)两个指标来看，依然还处于初级发展阶段，同时保险公司本身的经营管理，服务水平及质量有待改善和提高，具有较大的发展机遇和空间；（3）C市政府及各部门对保险业的发展高度重视和支持，出台了《关于进一步加快C保险业改革发展实施意见》提出的总体目标是：经过五年的努力，基本形成市场主体多元化，经营秩序规范化，行业自律诚信化，从业人员专业化的保险市场格局。到2010年，全市保费总收入力争达到50亿元；其中，财产保险保费收入力争达到20亿元，人寿保险保费收入力争达到30亿元；保险深度（年保费收入/年地区生产总值）力争达到3%；保险密度（年保费收入/户籍人口）力争超过1000元/人，为保险业的发展提供了良好的环境和支持综合以上各种因素,我们认为未来5-6年内C保险市场的总保费收入规模可达到50 亿元左右,其中寿险收入约占60 %以上。四、目前C寿险市场存在的主要问题及原因分析1.业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成。主要体现在健康医疗保险和养老保险发展滞后，不能充分满足广大客户的保障需求；另一方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿、平安、太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。其他公司无论是保费规模、业务结构还是营销人力、发展速度都有待提高。2. 诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。