中城天邑，炼造偶像世界
独特的一群人消费群分析
福田豪门黑马品牌在哪里？
高明的鲜明品牌应向哪个方向走？
胆大心细步步赢品牌怎样才能达到该目标？
思维诡计
福田豪门黑马品牌在哪里？
福田气质商务新知性
福田高级灰
都市主义物质天堂
如果常规推广将面临的市场挑战1、小户型竞争楼盘众多，蜜园、祥云天都世纪、金地名津等，而且每坪均价较本项目应低2000左右。2、本项目占地面积相对较大，地段好但地块素质差，存在明显硬伤(祠堂与城中村)。3、同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值100万的楼盘，那么竞争面将更大。—稀缺产品逆向思考除了地段好几乎没有太多傲人的东西
战略转向高端豪宅市场勢成必然
福田豪门
福田大户豪宅大哥大——香蜜湖一号
福田小户以往风云人物——趣园、蜜园、祥云天
都世纪、金地名津
如今豪宅新秀——从缺（机会点）
传统豪宅迷你豪宅
品质高品质高
面积大面积小
价格高总价低
品牌强品牌强
服务好服务好
传统豪宅迷你豪宅
为了家人群体纯粹为我
牺牲了面积部分功能外置简化面积
弱化了自我享受强化自我享受
以富豪家族为本以富豪个体为尊
豪而眩
中心区的极品
个性豪宅
项目必须塑造的形象
普通户型
普通豪宅
本案
中城天邑品牌写真
——你一生中有过很多房，但只有中城天邑是属于你纯粹个人享受的。

——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪的自我空间。

——真正成功的男人背后应该有一个中城天邑。

中城天邑像那种焕发迷人
魅力的女人
是那种让人充满
幻想的房子
满足你所有私人欲望的房子
（情欲，虚荣,华贵，购物，表现等）
——是一间给你最大满足，至激体验的房子
——一间很有情调让你感受很HIGH的房子
——成家前，你必须住的房子。

——成家后，你最想住的房子。

目标客户三大族群：
商务雅痞
星光贵族
职业房东
独特的一群人消费群分析商务雅痞
高智商群
懂得享受
星光贵族身份转型享乐本性
职业房东唯利是图价贵利高
我们将他们统称为“中心人物圈”
享受城市
向往中心，
勇往主流生活
是他们最大的相同
消费群价值观表现一：
武装到牙齿
抽烟，可能只抽
哈瓦那雪茄
他们的服饰可能并不多，但每一套都是国际品牌非PRADA，即GUCCI，或AEMANI，或CD，要么就是卡地亚
价值观表现二：
宁为牛后不做鸡头
比如买车，同样只有70万，他们可能会买宝马320，他也不会买奥迪豪华版
价值观表现三：
宁要静安一张床，不要浦东一间房
假如同样可以消费起50万的房子，
他不会买一套普普通通的150平米的南
山房，他更愿意买80平米的迷你豪宅—中城天邑。

他们买的不是量，而是质（比如广州二沙岛）
他们对于浴室
的在意甚至
大于客厅
甚至一个上好
的卧室就是
家的全部
行为背后的思想真相
其一：
他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望被尊重，中心让他们找到了失去的部分，只要我买了喜多，无论面积大小，我就是有地位的。

其二：
他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间
其三：
他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买中城天邑住或投资。……
香港方客户特征：
斯文型：
*深港两地的成功商务人士，商务需要
*香港白领，香港置业有压力，转向内地置业
又习惯香港都市消费型生活的人群
通俗型：
*货柜车司机*传统生意人