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换句话说，就是要设法让消费者在一瞬间感受到一种心有灵犀的默契，使房子在瞬间变成与人亲密沟通的心灵伴侣。这也是我们的策划宗旨。
发现需求——创造需求——满足需求
开发理念
我们对地块的：
认知
项目要点解剖
认知
项目区位：本案所在片区为合肥重点打造区域——正在全面建设和快速发 的政务文化新区，而本案位于习友路与祁门路交汇处，政务文化新区的 西南面，习友路西连新机场、高新区，南接科学城，是日后合肥规划发展的绝对中心。
交通条件：项目与316国道相邻，正对面162总站直达市区，交通相对便
利。总的来说具有较大的发展潜力，区位环境、生活配套及发展潜力已经得到普遍认可。
项目规模：一般50——250亩规模的社区称之为中等社区。本项目占地85.64亩，总建筑面积185604.1㎡，住宅建筑面积183404.1㎡，在合肥楼市属于典型的中等规模的高密度社区。社区周边配套设施仍不是很成熟和完善，园林景观可利用的自然资源较为缺乏，可塑性不强。大规模社区开发周期较长，对园林景观、社区配套、宣传推广等方面投入较大。中等规模社区则 可避免这些劣势，在各方面显得更为适中 。
周边配套：周边市政配套、教育配套、生活配套和商业配套完善。大型超市、五星级天鹅湖大酒店、儿童公园、小学、双语幼儿园仅一路之隔。
项目户型：严格按照90/70政策规划，使本项目在政务区形成差异化竞争，同时体现高质不高价的开发理念，树立开发商品牌。
社区配套：目前规划中商业配套相对缺乏，建议增设一定面积的商业，并将沿环区路一侧商业街包装成为具有休闲风情的主题长廊，其业态为社区配套服务于本项目及完善周边生活配套。
项目要点解剖
认知
我们对目标客群的：
判断
项目卖给谁？
适中的区位
适中的户型
适中的价格
品质化社区
个性化配套
大品牌优势
离市中心区不太远
满足家庭功能需求
总价控制比较合理
享受当代社区生活
彰显个性满足自我
有实力和信心保障
生活成本不高
家庭人口较少
总价承受力弱
品质生活享受
个性生活体验
社区品牌符号
以适中的区位、适中的户型、适中的价格……
满足渴望拥有独立的“家”的青年人和年轻的家庭
新势力
市场空白点
新势力（New forces） —— 目标主力客群
年龄层次在25—35岁之间
具有高等学历、高品位、有创意
具有独到的见解、非凡的眼光、超卓的鉴赏能力，对局部和细节部分更精亦求精
懂得享受生活，会欣赏一定价值的事物
家庭结构相对比较简单，对生活品位要求高
属于城市未来的中坚阶层，具备极强的发展潜力
何谓新势力？
目标客群来自区域？
政务区
高新区
（受政策影响，该区域不会再规划住宅用地，而导致部分客群选择邻近区域购房）
其他区域(具备一定的前瞻性眼光，更看重于政务区未来的发展前景和综合潜力的投资客、自住
年轻客户群体）
周边城区（合肥周边城区，希望在都市里生活，对居住条件及发展潜力比较看重，但由于自身经济能力有限，合肥门槛相对偏高，使该客群尚未在合肥置业）
其他客群来源
第一类客源：区域内目前及未来工作者
市法院
市财政局
市委、市政府
铁四局工程公司
市地税局
市广电中心
四方集团
世杰电脑学校
8中
市劳动保障局
此部分客源包括政府机关和企事业单位职工，如检查院、法院、公安局、联通集团等。
客源特点：
收入高而稳定；
熟悉政务区规划和未来发展方向，认可政务区房地产的升值潜力；
学历较高，追求生活品质，对居住环境要求较高；
属于二次置业。
第二类客源：游离客源
客源分布：经开、高新两区上班族
客源特征：
大多工作于IT、大型工业产业，收入较高；
但由于年纪轻，财富积累较少。
政务区配套及环境对其产生很大吸引，但由于总价、单价等原因，令其感到进入门坎高。
高新区
经济开发区
翠庭苑
汇林阁
绿怡居
嘉和苑
蜀山区
其他客群来源
第四类客源：市区工作及做生意者。
客源特征：多为二次及二次以上置业者，受政务区及未来发展吸引，在此置业作为未来退休居所或投资之用。
另外，受八中即将开建，并于明年招生之利，考虑学区置业者必将增多。
第三类客源：区域原居民
此部分客源由于拆迁安置补助等原因，手中拥有较大量财富，会对有投资价值的房屋进行投资。
其他客群来源
“新势力”在城市中现任职于经济效益和福利待遇较高，收入较为稳定的机关、企事业单位的年轻白领阶层，未来城市真正的中坚力量。
“新势力”目前因参加工作时间较短，购房积蓄有限，未能具备充足的购置舒适三房以上的资金，但普遍受教育程度较高，具备一定的前瞻性眼光，更看重于政务区未来的发展前景和综合潜力。
“新势力”又是一种小型化的家庭，是年轻化的家庭，他们正处于上升温期和发展期。
“新势力”渴望居住在纯粹的社区中，左邻右里都是同类人，以便进行无代沟的沟通。
“新势力”渴望独立生活，渴望通过自己的努力来承担一个家的建设的责任。
目标主力客群特征？
