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某年农村寿险网点管理制度DOC

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更新时间:2018/10/5(发布于江西)

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文本描述
农村寿险网点管理办法
为了促进农村营销服务部能够持续、稳定、健康的发展,扩大农村营销服务部的业务规模,加强和完善人员管理体系,特制定本办法
一、组织结构
二、人员的设定与招聘
农村网点服务管理部人员
(1)、经理一名(正式员工,或按营销机制聘请)
(2)、讲师或组训一名
(3)、内勤一名
营销中心服务部人员
(1)、营销中心服务部经理一名
(2)、内勤一名
(3)、组训一名
营销服务小组人员
(1)、主管一名
4、人员招聘思路
(1)、尽量实行人员本土化,尽量就地取材。

(2)、人品端正,无不良嗜好,无犯罪记录。

(3)、具有较强的业务能力和进取精神。

(4)、具有一定的领导能力和影响力。

5、招聘渠道
(1)、当地有影响力人物,乡、镇长、村长、村支书、妇女主任等等。

(2)、营销主管下派
三、农村网点发展战略:
以乡镇为中心,镇镇有营销中心服务部,村村有营销服务小组,以村为基层单位,组成全方位保险体系。

2、营销中心服务部标准
(1)、人力:20—50人。

(2)、保费规模:100万元以上。

3、营销服务小组
(1)、人力:20人以下。

(2)、保费规模100万元以下。

四、农村寿险网点管理办法
按个人代理人管理办法实施,建立:
(1)、早夕会制度
(2)、会报制度
(3)、表报管理制度
(4)、活动量管理
(5)、差勤管理
五、各级人员岗位职责
营销小组主管的职责
(1)、开拓市场、寻找客户,完成自身各项考核指标。

(2)、增员、陪访和辅导。

(3)、育成主管。

(4)、制定小组业务活动计划,并组织执行。

(5)、参加公司有关会议和培训等活动
(6)、执行公司的有关规章制度,完成公司下达的各项指标。

2、营销中心服务部经理职责
1------6项同营销主管的职责。

(7)、对所辖人员进行日常的活动管理、表报管理及组织培训等工作。

(8)、制定与执行计划,主持、召开各种相关会议。

(9)、对所辖营销小组进行督导和检查。

(10)、营业单位各项经营绩效与任务目标的达成。

3、服务管理部经理职责
1-----10项同营销中心服务部经理的职责
(11)、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动,并随时进行督导和检查。

(12)、制定所辖营业单位的中长期规划,组织落实公司各项经营指标,策划所辖个营销中心服务部的业务推动活动。

(13)、建立和维护与当地政府机构的良好关系。

4、组训的职责
按区公司下发的组训管理办法执行。

薪酬
(1)、网点服务管理部经理,如按营销机制聘任,月薪半年后取消;取消后按代理人管理办法提取管理津贴和个人绩效提成及年终奖。

(2)、营销中心服务部经理,月薪,半年后取消;取消后按代理人管理办法提取管理津贴、增员奖、个人绩效提成及年终奖。

(3)讲师或组训,按区公司讲师、组训政策执行。

(4)、内勤,月薪。

以上《管理办法》请各支公司遵照执行。

企划拓展部
2003年3月20日