海南鲁能海蓝椰风项目年度营销总纲
谨呈：海南英大房地产开发有限公司
版权声明：
本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容
我们是什么？
我们是什么？
我们要做什么？
我们具备怎样的条件？
我们要怎样做？
项目属性界定
目标解析
市场竞争格局
项目客户界定
项目竞争发力点
项目形象界定
案例借鉴
策略总纲
策略体系
营销节点安排
我们是什么？
我们是什么？
我们要做什么？
我们具备怎样的条件？
我们要怎样做？
项目属性界定
海南省省会，热带海岛生态旅游度假胜地和宜居城市
海南岛是中国少有的大面积热带滨海岛屿，热带资源呈现多样性，富于海滨自然特色风光景观；海口市是海南省省会，是海南旅游的集散地，是首批“中国优秀旅游城市”
商业发达：海口现有零售贸易网点33314个，社会餐饮业网点3858个，每万人拥有商业网点48个，是全国大中型城市平均水平
文教：海口市现有幼儿园297所，小学391所，普通中学84所，职业中学5所，技工学校3所，中等专业学校19所，省属高等院校5所，教育体系较为完备。海口具有现代化规模的图书馆、博物馆，广播和电视覆盖率为100%
医疗：海口市现有医疗机构110所，其中医院68所，卫生医疗病床6117张，医疗设备先进、齐全
项目位于东海岸，不是重点扩张区域，但向东择优开发，不会大势破坏周边环境，海岸线原生态型态保存完好
海口主城区空间布局结构是滨海带状组团式。在总体空间发展策略上，遵循“中强、西拓、东优、南控”的发展原则；
西拓；鼓励中心组团建设用地的西向拓展；
东优：择优开发项目，有选择性地开发江东组团；
南控：控制城市向南发展
规划格局
本项目
本项目
目前东海岸以度假为主要发展方向，未来项目属于资源型居所，郊区别墅区域
建设用地现状图
建设用地规划图
目前西海岸还处于发展初期，整体形象初步形成，但可控资源逐步减少；
东海岸，尚处于初级阶段，整体现象尚未形成，资源型态保存较好，未来以度假为主，选择性开发，非大面积开发
资料来源：《海口市城市总体规划（2005年-2020年）》
本项目
本项目
城市别墅
居住需求
郊区别墅
城市生态住区
资源型度假别墅
资源型度假别墅
城市别墅
资源型度假别墅
城市休闲别墅
城市生态住区
区域发展方向是度假，但项目位于城市边缘，拥有稀缺自然海岸资源，未来度假资源，是适宜居住豪宅大盘
区域未来格局与城市中心约7公里距离，5公里内解决居住配套要求，10公里范围内基本覆盖海口核心区域
但东海岸属于选择性开发的旅游度假区域，资源的原始形态保存较好，未来属于城市边缘高端休闲区域，拥有稀缺自然海岸资源，适宜居住，也适宜度假；
五公里
十公里