思维导图
项目本体分析
开发商目标分析
市场扫描
区域界定
发现问题
案例研究
如何解决问题
竞争对手分析
卖点梳理
形象定位
客户定位
B座营销策略整体营销策略
销售服务策略
战略营销
费用预算
项目本体分析市场扫描开发商目标分析区域界定
总占地面积（㎡）25166.81
地下建筑面积（㎡）76447
地上建筑面积（㎡）202398
地下车位（位）1179
A栋写字楼（㎡）未定
A栋酒店式公寓（㎡）约93000
B栋服务式公寓（㎡）15000
C栋写字楼（㎡）未定
商业（㎡）未定
总建筑面积278845
容积率24%
绿化率7.7
项目技术经济指标
项目区位条件：集自然资源、市政资源、金融中心、文化资源等
于一体的复合型资源
项目区位描述：
处于城市最繁华中心地带
金融商贸区的中心位臵
财富聚集地、写字楼聚集地
海口未来CBD区域
项目本体分析市场扫描开发商目标分析区域界定
本案
本案
项目交通条件：紧邻滨海大道、金贸中路及世贸东路繁华街道，
交通便利，四通八达
本案
美兰机场
火
车
站
本案
本案
美兰机场
火
车
站
项目本体分析市场扫描开发商目标分析区域界定
项目资源评价总结：集自然资源、市政资源、金融中心、文化资
源等于一体的复合型资源
项目本体分析市场扫描开发商目标分析区域界定
区域认知良好，位于城市重要经济带上和核心经济圈内，有发展商
务及商业的潜质，但目前商务商业氛围不浓；
交通条件极好，紧邻海口滨海大道，通达性和可进入性高，和海口
城市主要交通枢纽无缝对接；
项目的规模档次与其先天的优势资源形成“聚变”，给本项目提供
强势支撑，为其赢得海南“第一”奠定了坚实的基础
重要结论1：
本项目占据城市最优区位，拥有复合的物业类型
开发商目标
项目本体分析市场扫描开发商目标分析区域界定2角色目标
紧急目标
整体目标
快速回现、博取利润、树立海口标杆物业形象
A座承担项目整体的高端形象体现与价值提升
B座追随海南市场产品打造，降低风险，快速回现
C座依附A座，打造面向中小型企业的中高端写字楼
打造海口最高端商业
B座2011年全部售罄，回款总额约2.7亿元