但是随着中国改革开放步伐的前进，中国的外贸体制也产生了极大的改变。国
有外贸公司原先从国家获得的外贸进出口经营权所形成的优势在逐步削弱，在
外资企业和国内生产企业的双重压力之下，其经营状况不断恶化。在 2004 年，
国家彻底放开了外贸经营权，国有外贸公司凭借政策支持获得的竞争优势已经
是荡然无存，国有外贸公司面临着较大的生存压力，因此很多人士对国有外贸
公司的发展前景持悲观态度，甚至认为国有外贸公司会从历史上被抹去。然而,
笔者认为，他们只是从丧失国家政策支持角度考虑这个问题，殊不知我国外贸
体制改革的推进不仅为生产企业、民营性质的外贸公司发展提供了机遇，更是
给予了国有外贸公司发展壮大的机会。为此，笔者从以下五个方面阐述国有外
贸公司存在的必然性。

第一，国有外贸公司本质是流通型公司，是商业组织形式中的一种，属于
商业资本的范畴，其存在有利于实现社会的专业化生产，提高社会效率。

第二，根据交易成本理论，国有外贸公司的存在可以降低市场上的交易成
本，包括搜寻成本、缔约成本等。

第三，国有外贸公司自从产生就获得了国家政策的支持，长期从事国际市
场的开拓，具有大量的具备丰富对外贸易知识的人才，积累了丰富的国际贸易
经验，熟悉国际贸易规则，能够有效的规避各种贸易风险。而且由于国有外贸
公司始终在国际市场上展现出负责任的形象，因此，它们在国际市场上具有较
好的信誉。国有外贸公司在国家政策的支持下，获得了规模优势，这对改变我
国混乱的外贸进出口秩序起着非常重要的作用。

第四，根据价值链理论，我们可以得知国有外贸公司面临困境的最根本原
因是其没有成为价值链的管理者，并没有参与到产品的研发设计、品牌、投融
资等业务，处于价值链的低端，获得的利润较少。

第五，国有外贸公司的核心竞争力在于其内部管理、贸易创造服务、增值
服务，其发展的基石是人才、资金、信誉、信息、渠道。

国有外贸公司的发展需要国家在立法、中介服务组织、政府部门之间，例
如海关、税务、外汇管理局、检验检疫局的协调配合。需要国家对外贸秩序进
行监控，逐步建立起外贸公司信用体系，完善外贸公司退出机制。

未来国有外贸公司应该朝多元化、规模化、实业化和国际化方向发展，这
是实现我国由贸易大国向贸易强国转变的必然要求。当然，也必须认识到，我
国是一个大国，经济发展极不平衡，各个地区的情况复杂多变，因此，我们并
不要求国有外贸公司都统一到同一发展高度，而是因地制宜，明确战略目标，
稳步、可持续发展。

【关键词】国有外贸公司 竞争优势 Li & Fung 集团模式 核心竞争力
1 绪论
1.1 研究背景及意义
从历史角度看，在资本主义发展初期，作为社会化扩大再生产重要组成部分的商业资本
开始独立于生产资本运作，从而使专门从事对外贸易的外贸公司产生并逐步壮大，为推动资
本主义资本的原始积累和经济发展做出了巨大的贡献，如英国早期的“西印度公司”。二战
后，随着科技产品的突飞猛进，生产规模不断扩大，产品种类日新月异，商业资本与产业资
本趋于融合，最典型的例子就是跨国公司的兴起，其结果是大型的、专业对外贸易的公司或
企业在发达国家大幅萎缩，例如日本综合商社已经不再是单纯的外贸公司，已经实现了与产
业资本的结合。现如今专业外贸公司已经开始向综合化的公司发展，通过契约、合同关系与
产业资本融为一体。由于资本密集型产品技术含量较高，需要专业、快速、广泛的售后服务，
基本上是由大型的产销合一的大公司进行的，这是中小型外贸公司难以承担和完成的。中小
型外贸公司经营的业务主要是一种或几种附加值较低的劳动密集型产品的进出口。

我国国有外贸公司打上了计划经济的印记，其在计划经济时期曾是盛极一时，是我国进
出口创汇的骨干。但随着改革开放的不断深化，外贸体制也经历着放权、让利、分散，从垄
断经营到外贸承包的艰辛探索历程。2004 年 6 月 19 日商务部颁发了《对贸易经营者备案登
记办法》，外贸经营权的取得实现了从过去审批制向备案制的重大转变。此后，国有外贸公
司面临着拥有外贸经营权的生产企业、外商投资企业和民营外贸公司的激烈竞争。与此同时，
国家对国有外贸公司政策倾斜措施的取消，使这些公司丧失了获得利润的动力，经营普遍陷
入了困境。