武汉三元后湖项目推广提案
深圳策达广告
本案核心问题
本案卖给谁？
总建筑面积：约20万平方米
总占地面积62300平方米
住宅16万平方米
商业4万平方米
容积率：3.31
绿化率：36%
建筑密度：34%
总车位：1311个
面积区间：70～130㎡，其中90㎡以下占71.15%
三元后湖项目基础档案
就后湖板块而言，
性价比高的小户型很多
均价8300元/㎡左右的比比皆是
紫轩美佳
幸福时代：80～120㎡，均价8100
百步亭+情感诉求
紫轩美佳
万锦江城：主推83㎡两房、95㎡三房、137㎡大三房
折后均价8400。中海品牌+醇熟配套
紫轩美佳
紫轩美佳：主推80～124㎡精装房，均价9000，
精装+景观+地段
再看看本案
三元后湖项目有什么？
【区位】后湖板块潜力股，持续升值
【交通】双轨站点上盖物业，来去自如
【公园】近享南湖公园，滋润生活
【街区】4万方SHOPPING公园，一站乐购
【教育】公园里的幼儿园，孩子成长更快乐
【户型】灵动空间，大城小幸福
【品牌】绿色地产，联袂打造
洞察
那选择三元后湖项目的理由又在哪里？
与竞品相比，产品层面没有显著的差别，
且距离后湖花园百步亭片区较远。

同样面对刚需人群，户型区间也大致雷同。

洞察之后，我们发现
买小户型的主流人群，固然对价格敏感，
也不愿意远离中心城区，但有两点是肯定的，
1.他们是一定要买房的刚需人群。2.他们有自己的生活品质需求。

既承受不了高房价、又不愿远离繁华。

除此之外，他们骨子里的需求是什么？
回头看看三元后湖项目，
就规划、规模、规格而言，
它不是后湖板块最超前、最庞大、最完善、最具特色的项目，
也不是简单意义上的小户型楼盘，
但是它公园+街区的商业规划却是竞品难以望其项背的。

案例分享：
重庆天地项目
其实，这不仅仅是产品层面的概念跨界，
不仅仅是商业街的规划形式，
它足以承载一种全新的生活方式，
一种不那么喧嚣，不那么压抑，
同时，也不那么冷漠和生疏的生活方式。

从某种意义上而言，这就是本案的精髓所在。

——乐观的 随性的 零压力的
跟喧嚣城市完全不一样的生活
三元后湖项目卖什么？
“如果住在那里，是多么放松的事情哇！”
发现消费者骨子里的需求：
其实是因为离不开城市，需要工作生活，
城市太吵，房价太高，压力很大，
到处是尾气，到处是人海，就算逛个街也是一桩苦事，
想放松一下，却没有时间，也没有地方……