一：我们对小户型推广的认知
通常，小户型在做什么打概念？卖品质？卖社区？卖地段？卖配套……
通常，小户型有什么用？过渡、投资、生活、工作……
在过去的二十年里，小户型在做一件事情——
填补空白！生活的空白、
市场的空白、
生存的空白…
在过去的二十年里，小户型在说同一句话——
给你这样的房子/生活！小资
新都市主义
城市情结
扎根运动
…
面对几百万不同的人
小户型在重复同一个主题
——买我的房子，
给你一种生活方式
社会意识小户型时代诉求表征产品第一代，暂住给你一个“窝”(雅仕居)
市场第二代，归属家是放心的地方（旭飞系列）整合第三代，扎根新都市主义（丽阳天下,2002）沟通第四代，呐喊城市中坚（城市主场,2004）
价值第五代，尊崇小户型也是身份（白金汉宫）
感觉第六代，共鸣有一种年青生活方式（花样年花郡）
小户型发展史
对于小户型推广，如何为小户型塑造概念和进行价值提升，
传意有一小部分在深圳操作的、或我们认为做得比较成功的
同类型楼盘推广案例和你分享……
推广面临的最大问题：
烂尾楼形象根深蒂固，如何建立新的形象，改变旧的认知
解决之道：首创“王”的概念
1、确定白金汉宫案名，锁定高贵、奢华、王派的形象基因
2、一个人的王朝一座城的荣耀，确定王派的市场定位
3、《王道》、《王侍》、《王庭》从形象、服务、产品，全面打造中国首座B*B酒店公寓豪华生活的纯正血统
4、奢华的现场，确定产品的高贵亮相，并打造了当时最为昂贵的80万一百米的围墙，过半的业主是被围墙吸引过来
推广的难点：
位置在八卦岭，身边就是八卦路工业化的杂乱大环境？
招商首次走出南山的小户型项目，能否被市场认可？
周边资源毫无特色的项目，如何出众？如何支持高价位？
解决之道：首创“主场”的概念
体育场是我们的立足点，在这里你可以获得最多掌声的地方，这里可以成为倍受关注的舞台，这里自己可以成为主人—自己的主场
城市主场——梦想的主场，
城市主场——文化的主场
城市主场——事业的主场
城市主场——生活的主场
城市主场——招商的主场
推广的难点：
远在盐田港后方陆域，如何消除距离障碍？
居住氛围差，环境嘈杂，货柜林立，如何扭转固有的不利认知？
房产市场大环境影响，一直主打投资概念如何转化到居家生活上来？
解决之道：赋予“VIP”全新的概念
1、“东部港湾·精品酒店式公寓”的全新定位，消弱区域的不利，强调亲山近海的生活利好
2、“白领就是VIP”迅速锁定目标人群，唤起白领改善生活的欲望
3、“花租房的钱，住自己的家”将项目首付低、月供少的利好形象传达
4、“酒店生活别样家”塑造尊贵、优越的居家形象
经过推广，迅速改变滞销状况，08秋交会期间热销60余套。