摘要
文化培训产业是目前中国很热门的产业,也是中国经济的朝阳产业。文化培训市
场是专业性较强的领域,而文化培训市场营销是在一种非常特殊的环境中,形成的一
种非常特殊的营销。而在中国英语培训市场成为了文化培训市场里特有的风景线
在中国,英语培训一直都是该文化培训市场强大的生力军,2012年的市场容量也
是达到了 150亿元。强大的市场需求带动了各类培训机构的快速增长。B培训学校正
是定位这样的市场前提下准备打破传统英语在各文化类培训学校的模式,从美国引进
了H教材,并准备利用H教材英语网络班这一特色进军英语培训市场,本文就是围绕
B培训学校H教材英语网络班的启动策划的一系列营销策略方案
本文是基于整个文化培训市场,尤其是英语培训这一市场特点和H教材英语网络
班这个产品的特点而对B培训学校H教材英语网络班的营销策略进行研究。英语培训
的关键是如何吸引受众人群一主要为各年龄阶层的学生,配备好的管理、环境、设备
和教师以留住学生,并让之学到他需要的知识的一个过程。传统的文化培训学校不太
注重市场营销,而现今的市场化决定了任何一个企业,包括学校都要有市场竞争意识,
任何一个新的产品要进入市场,一个新的班级要开设,都需要一个很好的营销策略。B
培训学校基于这样的理论上制定了 H教材英语网络班以专业化学术推广为基础的营销
策略。另外通过分析文化培训业的市场环境,分析英语培训行业的市场环境,再结合
H教材以及H教材的特色班一英语网络班自身所拥有的市场特征,通过较为仔细的市
场营销的理论方法分析,从而制定出市场营销策略,并提出在实施具体的营销过程中B
培训学校要做到的管理与控制
关键词:H教材英语网络班;营销环境;营销策略
Abstract
The industry of training people in different skills is a high degree of internationalization
of the industry is a sunrise industry in China. The market is highly specialized areas of this
marketing is a very special environment, has become a very special marketing. China's
training school industry has just gone through the process of the market two decades, while
accepting the pressure of competition, are constantly and policy,legal gambling, the training
school market has become a dominant characteristic of Chinese training market landscape.
With the aging of China, urbanization and upgrading of consumption,continued growth in
this training school market.
It is reported that the amount of money that people spent on English training in 2012
was nearly 15 billion. The big market stimulates the fast increasing of different kinds of
training schools. And B training school has introduced book H and will design a fine plan for
the English training.
The key point of English training is how to attract people-mainly students of different
ages. And train them in specific skills with fine management, environment, equipment and
teaching staff. And a traditional training school didn't place much emphasis on the
marketing strategy, while B training school pays much attention to it. Once a new product is
made or a new class is planned, a fine marketing strategy is certainly necessary. And B
training school is about to set an on-line English course based on Book H. And B training
school is willing to enable students of the skills they need. And according to the basic theory,
B training school will plan a fine marketing strategy and tactics based on the on-line courses
of the book H.
This article is based on market characteristics and product characteristics on the B
Training School and the Book H marketing strategy research through the analysis of market
environment, the use of theoretical methods of marketing, develop marketing strategies, and
proposed marketing Process management and control.
Key words: On-line English course based on Book H; Marketing environment; Marketing tactics;
第1章绪论
1.1 B培训学校简介
成都B培训学校成立于2003年。发展到现在学校共有校区和校点四个,分布在成
都各区县,总共办学场地达到4000多平方米。目前学校里各类专兼职教师及管理人员
300多人,去年(2012年)每周到校参与培训的学生达53000余人次
B培训学校最初是以教授国学为主,并迅速的站稳了成都国学培训市场,到目前
已经成为了成都国学培训市场的领头羊。同时在拳头班级国学的带领下也同时开设了
各种各样的培训课程,课程涵盖有中小学文化培训、研究生考试培训、文化艺术培训
和企业培训等
B培训学校一直致力于民营教育产业,成立十年以来一直秉着传承中华民族传统
文化的理念,让学生和孩子不仅收获到了知识,也收获到了做人的理念和道理。近十
年来,B培训学校取得了显著的成绩,并取得了良好的社会效益。在市场上有着良好
的口碑和品牌效应
十年来,B培训学校获得过无数的荣誉,比如说“成都市诚信民办非企业单位”、
“青羊区民办教育先进集体”等;校长S荣获“成都市民办教育先进个人”称号;教
学总监J被誉为“成都市国学启蒙先行者”。《成都商报》、《天府早报》等媒体先
后报道博达学校不遗余力为推广祖国传统文化所作出的贡献。 :..:.
B培训学校特别注重素质教育,一直以来都把教学的质量放在首位。尤其重视学
生的全面能力的培养,当然同时也大力培养学生的各种应试能力。在传授传统文化知
识和科学文化知识的同时又培养学生健康的心理和高尚的品德。在学校的办学理念上
一直都要求学校教职工既要重教书更要重育人
1.2研究的目的及意义
国家大力扶持民营学校的政策实施对于民营教育类的培训学校无疑是一个更好的
春天。教育行业是非常有发展前途的行业,而在目前在国内已经有相当大的规模。目
前在国内大概有1.6万左右的培训机构,做英语培训的机构也有接近一万,在成都本地
的相关英语培训机构的数量也是相当巨大的。但是就目前市面上几乎所有的英语类培
训学校而言,开设的班级几乎都以目前学生在学校里使用的教材和教辅为主,而班级
辅导的内容通常都是以提高学生应试能力和所谓的“成绩”和“分数”以及课业辅导