专题： 引言 保监会近日下发“保监会关于征求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》有关意见的函”（以下简称《意见稿》），提出五年时间完成保险营销员体制改革的思路与措施 《意见稿》提出鼓励探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、推行保险营销素质五年改善计划，并弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等内容，力争用五年左右的时间完成改革 步履维艰的保险营销体制改革，开始出现了一丝转机；这项关系到300万保险营销大军命运的体系改革，或将为保险业形象重塑拉开崭新序幕 监管层对现有营销体系的2个评价 负面评价 正面评价 粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展 营销员权益被长期侵占，利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素 保险营销员的用工方式不符合《保险法》等规定 “金字塔式”的营销管理组织架构和收入分配机制与国家工商行政管理部门认定传销行为的主要特征相似 现行保险营销体制是营销员队伍大进大出、素质低下的内在根源 现行保险营销体制对保险业发展初期有积极推动作用 监管层对现行营销体系的1个结论 现行营销体系的粗放、 掠夺式营销策略严重 破坏行业生态环境， 难以为继 保险营销体制改革9个目标 效率与公平兼顾 权利义务对等 基本保障健全 收入与业绩挂钩 法律关系体系清晰 渠道 多元 重建新型保险营销体系4个亮点 举措一：逐步分离保险公司销售职能（鼓励产销分离）举措二：较大力度地试点改革，严格依法用工举措三：保险从业资格学历门槛设置在大专以上4 举措四：严惩销售误导 因此新举措是有利于保险中介业的发展的！ 未来5年，必将是保险中介业发展的腾飞期！ 重建新型保险营销体系6个思路 监管层的6个鼓励 鼓励保险公司成立销售公司，逐步分离销售职能 鼓励保险公司深化与保险中介机构的合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式 鼓励大型保险中介集团、企业开展个人寿险营销业务 鼓励包括中资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司 鼓励保险公司拓展网络销售、电话销售、社区门店，交叉销售等销售渠道和方式，走多元化营销道路 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网