市场空白，10-17岁少儿没有针对性产品
教育基金
创业基金
婚嫁基金
住院医疗
客户加保
交费20年最多领取60年
灵活领取
保值增值
未雨绸缪
市场特征
潜在需求
推荐理由
青年市场
没有储蓄观念
工作压力大
依赖性强
风险观念差
收入不稳定
缺少安全性
养成定期攒钱的习惯
未雨绸缪
保证领取
享有分红
市场特征
潜在需求
推荐理由
中年市场
养老
教育
理财规划
资金安全，保证收益
专款专用，确保安全
领取灵活，自由选择
享有分红，抵御通胀
年轻准备，老来享福
市场特征
潜在需求
推荐理由
收入高，就业稳定；
压力大，负担重；
没时间打理财务；
子女教育需求；养老危机意识。

50岁以上人群市场
有一定的经济基础
有存款的习惯
渴望有安稳且有品质的退休生活
喜欢返本、周期短的产品
储蓄
养老
安全理财
免体检
交费期短，领取方式灵活，年金领取保证高品质生活
免体检
安全、享分红
专款专用，防止被啃老
市场特征
潜在需求
推荐理由
销给谁
销什么
怎么销
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