1 一、条款太复杂，不好讲，也不好记。 二、福禄鑫尊没有保障，附加太麻烦，只适合卖给需要理财的客户。 三、福禄鑫尊买得多才有帐算，买少了没有意义，只适合有钱人。 四、福禄鑫尊虽然一次性还本加累积生息让客户拿了一大笔，但很多客户觉得还本后每年领的钱太少了，吸引力不大。 五、福禄鑫尊如何突显优势，并和社保互补。 六、福禄鑫尊的分红没有福满一生高。 七、如何用感性的话术讲条款，让客户更容易理解。 为了便于业务员理解条款，以30岁男性投保为例，记住以下特点： 1、首先业务员最容易记住的就是：60岁还本。 2、很多业务员记不住什么时候按保额领，什么时候按保费领。这点非常容易记住，只需要记住“特别生存金”就不会混淆了，既：特别生存金的特别之处在于，只有特别生存金是按保费计算领取的，其它的都是按保额计算领取。 3、很多业务员记不住什么时候三年一领，什么时候一年一领。可以这样归纳记忆，既： 60岁以前每三年领一次，每次可以领三笔钱。 60岁以后，每年领一次，每次可以领一笔生存金。 整个条款归纳后， 简单讲述 (3311)： 60岁前三年l一有三笔; 60岁时一次性还本; 60岁以后每年一领. 二、福禄鑫尊没有保障，附加太麻烦，只适合卖给需要理财的客户。 很多业务员认为，给客户销售含生死保障的保险，才是解决了客户的人生风险问题。 但是，随着经济不断的发展，人们对生活、对未来风险的保障需求已逐步发生了变化。我们需要用现代广义的方式，来重新理解现代保险的新含义。既：现代的保险，需要解决或带给客户两个层面的保障： 1、保障生命及健康 2、保障未来生活品质及尊严。 所以，不是只包含有生死责任的保险，才能给客户带给保障。 我们身边不泛这样的例子，很多客户往往只给自已的财产，如私家车买保险，以规避意外及外力造成的损失或麻烦，以免引响自已和家人未来的生活品质，或造成财富或资产的流失。 再就是受中国传统思想的影响，很多客户忌晦谈生死，在选择投保时，往往选择一些不含生死或不以生死为主的教育储蓄类保险。