黄金大案 劫 世茂大厂项目创意案 2012-08-17 我们在创意前必须要考虑的问题 营销层面 2000亩的大盘 4个月 8亿的销售任务 4.5亿回款目标 1000套的总销量 月均250套的销量 时间之紧，任务之重 忽冷忽热的楼市环境 半生不熟的区域认知 磕磕绊绊的交通状况 难以逾越的都市距离 毫无卖点的自然资源 一无所有的城市配套 四大皆空，两袖清风 现实层面 我们的战略思路 突破区域壁垒 突破客群限制 打动人群心灵 构建世茂模式 如何做？ 如何突破区域壁垒？ 跟燕郊、香河、固安、廊坊、武清死磕吗？ 没有机会！ 只有跳出来， 从一开始我们的站位就是最高的 站在北京的肩膀之上，更要超越北京 以独孤求败之心，自立王国 如何突破客群限制？ 地缘型、溢出型、刚需型、刚改型、首置型、首改型、养老型、投资型、收藏型、社交型、情感性、休闲型。。。 一座2000亩大盘 一条全产品链 必然是一场全人群之战 那么就必须要打击所有的客群，让每一类人群都能产生共鸣 这也是我们此次的【创意原点】！ 如何打动客户？ 从客群的视角出发， 在创意和传播中与客户沟通 讲述属于他们自己的故事 线下通过大型的互动活动 迅速切入到客群的情感薄弱点 在引起共鸣的同时 配合现场的体验 完成一场声势浩大的人文之旅 如何构建世茂模式？ 以人为本的核心理念 关注城市人群的真正需求 善于倾听人群的心灵之声 为每一类人群找到他们满意的生活而用心去经营 构建一条世茂人文地产、文化地产的新模式 基于对以上四点的战略思路 和以“全人群”为打击目标的创意原点 找寻我们项目的精神内核 高度站位 全人群打击 互动体验 人文地产