话术： 城市客户： （开门话术）艾先生，可否请教你一个问题，我们每天辛苦的工作究竟是为了什么？其实就是为了提高我们的生活品质，让我们的家人生活得更好，对吗？ （理念导入） 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的发生都在提前和年轻化，这些严重威胁着我们的健康和生活，经历了三聚氰胺、塑化剂时代，我想我们每一个人对健康都有了更加深刻的理解。对吗？ （理念导入）所以说每个人都应为自己的生活准备一笔应急的现金，在健康出现问题时， 不给我们的家庭带来麻烦和困扰，您说是吗？据统计，中国人患重大疾病的几率是72%，今天我来是为了告诉你一个好消息，为迎接公司成立六周年，我们特意推出一款市场绝无仅有的保障种类多，保障全面的重大疾病保险。 （产品说明）只要你每天缴44元，即可享受25万元重大疾病保障和身故保障，并且公司额外赠送5万轻症重疾，另外60岁之后还能转换年金养老。（此时业务员拿出计划书给客户讲解） （促成）您一旦拥有这么好的产品，就能保证现在幸福的生活一直延续下去。您觉得这么好的产品是给您自己买还是您爱人买呢？ 农村客户： （开门话术）艾大哥，最近身体怎么样，收成还不错吧！听说大家都买新农合了，您买了吗？其实新农合真的应该要有，因为我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，导致各种疾病乃至怪病的发生都在年轻化，而这些严重威胁着我们的生活。 （理念导入）其实我们正真要担心的是得大病。据统计，中国人患重大疾病的几率是72%，一次大病的花费少则几万元，多则几十万，而新农合的报销往往是不够的。为了让我们的生活水平不至于受影响，我们还需要一份额外的准备，不要让“小病掏钱包，大病抢存折”的事在我们身上发生。今天我来是为了告诉你一个好消息，我们公司为迎接成立六周年，特意推出一款市场绝无仅有的保障种类多，保障全面的重大疾病保险。 （产品说明）只要你每天缴14元（每月450），即可享受10万元大病保障，并且享受公司额外赠送的2万轻症重疾保障，如果身体健康的话，这笔钱还能拿出来养老。（此时业务员拿出计划书给客户讲解） （促成）其实这一款产品就是为我们农村