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太保人寿保险鸿发老人客户定位及需求话术PPT.ppt

资料大小:1262KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/4(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
一、客户定位及需求 1、客户定位: 55岁以上,有经济能力、喜爱稳健理财的老年客户 2、客户需求: 资产的安全增值 资产的有效传承 二、客户买点 领取多:一份保单,三代领取 领取活:既可以年年领取,也可以按需一次性全部领出 收益明:投保人权益最大 三、金句 张伯伯,您好,跟您分享一个借孙养老的计划,让您一份投入、二次增值、三代受益、四代传承。这个计划就是我们公司的“鸿发年年理财计划”。 您作为投保人为孙子申请开设一个账户,在您交了首期保费且合同生效后,这个账户每年都有收益,这些收益还能按照月复利二次增值。这个账户由您本人支配,您需要的话可以随时取出。当您百年之后,这个账户就可以由您儿子继续支配;当您儿子百年之后就由您的孙子自由支配,伴随孙子终身;最后,还有您的重孙继承一笔账户资产。真正实现一份投入、二次增值、三代收益、四代传承。让我来给您详细介绍一下: