异议处理 问题1：我很健康，不会得大病，所以不需要这个保险。 回答：我要很真诚地恭喜您，身体健康是一个很幸福的事情。您知道吗，投保人寿保险的人可能会经历三重门，第一重是“健康门”，健康的客户是保险公司的优选客户，不需要专门做体检，不需要太多的审批手续，不需要增加每年的保费，就可以获得保险公司提供的保障；第二重是“幸运门”，有一些客户感觉到自己需要健康保险了，但是身体状况已经不处于最佳状态了，需要做体检，需要承担更高的保险费用，才能成为我们的客户；最后一重是“遗憾门”，有些客户的身体状况已经不允许他成为保险公司的客户，不仅一家保险公司会拒绝他，所有的 保险公司都会拒绝他。 你现在很健康，正好可以用很低廉的保险费获得高额的保险保障。我们所面对的食品安全、环境污染和生活压力状况您也有切身体会，对吧？在这样的生存环境里，我们用不高的费用，为自己的健康，为家庭的财务安全上一个保险不是更好吗？ 问题2：我有社保了，不需要保险。 回答：您也知道我们国家的社保是“保而不包”，社保虽然能够给您报销一定的比例，但是还是有相当一部分需要您承担的；而且，艾先生，我们知道一旦罹患重疾，在治病的时候许多药和设备都是进口的，还有输的一些高级营养液等等，这些都不属于医保的报销范围，而这些费用应该说占了我们大病治疗的相当一部分比例。 另外，我们知道，大病的治疗周期一般都比较长，有的甚至是终身都需要休养，在这种情况下，即使社保能给我们报销一部分，我们多一份保障有什么不好呢？ 我给您举个例子您就比较清楚了，咱就看咱周围的实实在在的例子，我有一个朋友，山东人，年纪轻轻患了癌症，当地的医院建议到北京肿瘤医院治疗，说那的技术比较先进，治愈的概率比较高。在北京肿瘤医院治疗，前前后后花了接近30万。您可能会说怎么会花这么多呢？ 是的，艾先生，这是实实在在的花销，各种检查费用就特别多，而且好多设备都是进口的，费用高不说还不属于报销范围；还有各种输液，还有高蛋白几千一支，隔几天都要打一针，最终还做了个手术，光手术费用好几万，还有后期的调理，前前后后治了3个来月，家里都借了不少钱。 我这个朋友花的这30万，属于医保报销范围的不到20万（因为这种癌症