沈阳恒大城(一期)开盘蓄客方案 08年5月29日 营销部 易居 红色图腾广告 目录 Contents (I)项目解析 (II)市场及客源分析 (III)项目定位及策划推广思路 (IV)定价方案及策略 (V)开盘目标及蓄水策略 (VI)推盘策略 (VII)分时营销部署 第一部分 项目解析 (一)项目区位 本案 市府广场 中街 商圈 太原街商圈 直线距离约7公里12 17111016 21 25 27 22 24 28(二)可售量分析 5栋12层小高层，5.5万平方米 共计440套房源； 11栋12层小高层，10.96万平方米 共计1012套房源； 红色部分（已取得预售证） 黄色部分（近期取得预售证） 可售量共计16.46万平方米，1452套房源 房型配比： （三）住宅产品解析 16幢，共计1452套。以精致房型为主，2房占主体，为46%，三房43% 。 本案稀缺产品 差异化产品 （三）住宅产品解析 两卧朝北， 且面积均小， 走道面积较大，无餐厅面积 A B C D A B C D 优：此类户型格局方正，较为紧凑，各功能区较为清晰流畅。劣：北向居室面宽较好，但因整体楼层有内凹现象，北侧会有两套房源采光受阻。南向部分客厅面宽较小，且房型过于狭长。1梯4户，候梯不够便利，难以体现尊贵性。 （三）住宅产品解析 2.6米开窗 客厅采光差 门厅没有采光 9米进深 C、D房型日照受限 A B C D A B C D 优：与前一种较为相似，格局摆放略有不同，但较为合理。劣：北向因整体楼层有内凹现象，北侧会有两套房源采光受阻。南向部分客厅面宽较小，且房型过于狭长。另外1梯4户，候梯不够便利，难以体现尊贵性。 1梯4户 本案所处位置在该板块内项目中相对较优，属核心中央。 板块虽然目前房地产成熟程度不高，但未来具有一定升值潜力。 项目体量、景观规划和配套等较具优势，具备领袖基础。 07年恒大绿洲的造势上市，为恒大城提供了较好的品牌铺垫，利于营销推广。 本案户型设计均好性较强，舒适适用，较为紧凑，在区内较占优势。 优势 劣势 区域板较为偏僻，近郊，配套、生活氛围、居民素质相对较弱。 周边楼盘云集，尤其是不乏精品大盘，竞争力较大。 地块目前无大型市政配套 地块周遍动线有局限性，不便于客户寻找本案。 有部分户型存在一定的设计缺陷 (四)SWOT分析