1 和昌都汇华郡2012年营销策略报告 世联地产 2011年12月2日 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈：安徽华昌地产 都汇华郡·幸福一座城目标一 2012年销售额4个亿 目标二 稳居板块前三甲，力争销冠 分解一 5月开盘，全年需销售900套 分解二 速度上开盘月实现200套，2012年6月-12月月均100套 本报告将围绕如何达成该目标而展开 目标梳理1、2012年5月开盘，全年实现4亿销售额，目标分解后为5月开盘月销售200套，6-12月销售700套，平均每月销售100套； 2、营销策略以竞争为导向，建立差异化营销，抓住竞争楼盘形象缺乏的机会，对本案进行形象提升，并着力凸显产品和学区优势，高端形象+超高性价比，超越竞争对手； 3、围绕实现目标的策略，我们的定位为“庐阳区33万平米高品质幸福生活社区”，我们的形象策略、展示策略、推广策略也均将围绕定位而制定； 4、首次开盘时间为明年5月，现阶段本报告只进行价格策略探讨，具体价格详见后期价格报告。 报告重要结论提示基本面分析 本体分析 市场研判 客户分析 目标下的问题 营销策略分解 展示策略 推广策略 活动策略 品质提升策略 推售策略 报告思路 一期营销定位 形象定位 客户定位 属性定位 案例借鉴项目共规划有11栋小高层，14栋高层住宅，共计3213户，纯中式建筑风格 项目总占地为95653㎡，建筑面积约33万方；规划为高层和小高层产品 户型设计纯粹，90㎡以下户型占到83% 项目整体的外立面选用新中式风格 项目地址：蒙城北路与汲桥路交叉口东北角 开发商：安徽华昌地产 总用地面积：95653㎡ 总建筑面积：337319㎡ 住宅面积：271134㎡ 商业面积：9299㎡ 容积率：3.0 绿地率：41% 物业类别：18层、29层、 34层住宅 住宅套数：3213套 车位个数：2370个