雅居乐清水湾北京展厅 2010年销售总结及2011年营销计划报告 [北京中原住宅事业五部 清水湾项目组] [beijing.12.2010] 2010年工作总结 2011年整体营销策略 市场分析 对非本地户口，且不能出示在当地一年以上社保缴纳记录的购房者，不能发放贷款 海南省“两个暂停”措施 海南海口、三亚限定只能购买一套新房 海南国际旅游岛战略规划正式获批 海南轻轨即将开通 粤琼跨海大桥 私家免税店即将运营 2010年的房地产市场经历了有史以来最为严厉的政策调控年。政府调控矛头直指投资投机性购房需求，最终波及了自住型需求，市场成交量迅速萎缩。 海南市场，国际旅游岛战略规划于2010年正式获批。而海南市场经历了2009底房价疯狂上涨，适逢2010年最为严厉政策调控，海南市场终在3月份回归理智。购房者陷入观望态度，海南市场的产品供给出现大面积萎缩。 2010年下半年凭借海南独特的反季节气候优势及国际旅游岛相关利好刺激，海南房地产市场有小幅反弹 政策调控抑制 海南国际旅游岛建设利好 任务完成情况 2010年北京展厅全年实际完成销售额为2.34亿，与2010年既定全年销售目标相差较大，简要分析原因为： 2009年底海南房地产市场由于国际旅游岛规划的强力利好刺激而实现繁荣景象，项目团队对于销售目标的预期乐观。而2010年遭遇严厉的房地产政策调控，政府通过限制贷款和限制购房套数，严重抑制房地产投资投机型购房需求，保守型投资客户逐渐推出市场，导致购买本项目客户基数有所收窄。 购房者观望气氛较为浓重，各开发企业对于二次政策调控出台的不确定性表现出较为谨慎的态度，市场供给急剧萎缩，进一步推动海南市场形成供需两弱态势。 2010年工作总结 2011年整体营销策略 2010年1—12月（截止至12月27日），清水湾北京展厅累计成交112套，销售面积共10787.03平米，销售金额234036273元。已签约99套，面积为9544.28平米，金额202004271元。尚有13套未签约，面积为1242.75平米，金额为32032002元。2010年成交业绩相比较2009年170917299元成交业绩，增长36.9%。 2010年度销售业绩完成情况