华日冰箱家电推广策划方案
一.活动背景
华日冰箱是国内早期生产冰箱的专业化冰箱生产商，质量有保障，售后体系完善、健全；近年来，华日冰箱系列产品定位在中、低端消费群体，价位集中在3000元以下1000元以上的档位，在国家大力倡导家电下乡的今天，华日冰箱的品牌优势和价格优势逐渐凸显。这一点和我汇龙家电的发展轨迹不谋而合，有非常大的合作潜力。

汇龙家电作为新兴的本地化家电商场品牌，论天时（即已形成的大品牌力量）不如国美苏宁，论地利（即本地化销售网络和固有的本地商业信赖度）不如大楼，然而今年来汇龙作为后起之秀，销售业绩能够逐年攀升，逼近亿元大关，得益于11年风雨历练而成的专业化队伍和众多的专业化人才加盟，已经形成了完善的物流体系和售后体系，加上合理的产品价格定制体系，使大部分中、低端人群包括周边乡镇客户群体选择了汇龙，信任了汇龙，成为了汇龙的长期客户。

因此，本次活动着重定位在中低端包括三县的客户群体，应紧紧围绕此类购买人群的购买心理，制定本此推广方案。

品牌理念：精美家电，城乡共享
华日冰箱 “推广月”传播主题：999元，华日冰箱搬回家！
活动投入：40万×13% =5.2万
二.活动时间
·活动周期：2009年7月06——2009年7月28日
·户外推广活动执行日期：（15天-18天）
三.活动应达到的长效目标
·提升华日冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受华日冰箱。

·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升华日冰箱的市场占有率。

·帮助经销商提高分销效率，有效促进“农村包围城市”战略的实施。

·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，试探三四级市场的市场消费度。

·促进和保障华日冰箱在七月形成新的销售高峰，完成月销售40万的销售目标。

四.策略组合
（一）产品价格策略
·总体选用实用、耐用的冰箱产品，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。

·以2009年华日冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌为主，价格在2000元区以下，切合农村市场需求。

·目前，针对三、四级市场推出999元/台的农村冰箱。为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加3-5款130—150升，价位在1000-1300元的产品专供农村市场。

（二）促销策略
·采取一对一上门销售策略，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。

·注重口碑宣传，抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高华日冰箱良好的口碑形象。

·公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体，