2010-宇洋中央金地营销执行案 首个——中原地产福建首个代理写字楼项目 首次——首次代理写字楼，并无太多经验 首发——2010年，对于中原来说是首发战争 我们可以做的是…… 无生有，有归无。这是万事万物的起点和终点以及运动变化的最后依据。无外无他，无蕴含有且是有。无生有，是无动而有然，也就是说，无自然而有然 我们讲，在自然而然中，制定游戏规划，让客户无自然中而有然 “道法自然 ” 目 录Contents PART 1 项目背景分析 PART 2 营销推广总策略 项目背景分析 Part 1 福州建成1000多年，还没有茶亭； 但至有了茶亭，就成为城市的要塞 茶亭街，奠定城市中轴的中心位置！ 几经改造，至今茶亭街不仅依然是福州城市南北贯通的交通干道的重要中心，也依然是城市商业中轴的重要连接点! 茶亭街 茶亭街， 独享东街口与台江两大核心商圈繁华中轴， 自古以来万商云集、百轲辐辏， 财聚龙脉、千年传承 千年商脉底蕴 茶亭街，卓立商脉龙脊，此绝版地块厚照吉脉，历来被商家视为重金难求的“聚宝盆” 宇洋中央金地，与地铁1、2号线站近在咫尺，更使其成为炙手可热的投资宝地 地铁站口的“聚宝盆” 银行、商业中心、酒店、市企单位等环绕周边，形成了一站式完善的商务配套 市政府 地税 银行 东方百货 冠亚广场 商业街 香格里拉酒店 福州大饭店 …… 配套完善，寸土寸金 地铁1、2号线 城市南北贯通的交通干道 项目1-4层规划为数千平米的商业 位于茶亭街，自古商贸繁荣 三山两塔 五一广场、冠亚广场 香格里拉酒店、福州大饭店 福州大剧院 省会城市中心城区 厦门银行、招商银行、地税局等 核心价值点：区位地段、交通、商脉沉淀 项目优势剖析 随着即将推出一批市中心高端配置写字楼，写字楼市场竞争将日益激烈 那么，我们的项目如何在竞争中突围呢？ 市场竞争 争夺市场有限的客户成为项目“决胜因素” 本项目的客户又该如何界定？ 精确瞄准客户 当竞争难以避免