“快”出来的奇迹 谨呈：金地集团 ——金地格林春岸营销策略报告 世联地产 2010.11 本文内包含的资料属于世联地产的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 商业秘密声明 开发商目标: 价格： 2011年实现销售金额10亿元 速度： 2011年6月前，高层产品清盘 2011年9月前，别墅产品清盘 目标解读——对项目所有未售产品进行货量盘点，依照当前销售价格计算，预计可实现约7.6亿元销售金额 1.高层产品：剩余822套，按照均价6200-6300元/平方米计算，可实现约5.2亿元。 2.别墅产品：剩余86套，按照均价1.05万元/平方米计算，可实现约2.4亿元。 开发商目标 项目现状 实现10个亿目标，价格至少拔升30% 2011年全年销售10个亿； 高层2011年6月清盘； 别墅2011年9月清盘 项目高层产品剩余822套，别墅产品剩余86套； 按现有价格，所有库存可实现7.6亿元。 目标解读——与目标实现10个亿相比，在货量已定的情况下，只有通过价格拔升至少30%来实现目标 该目标在当前环境下意味着什么？有无实现的可能？ 高层均价7800元/平方米，月均销售137套 别墅均价15000元/平方米，月均销售10套 市场研判1——板块内高层均价最高楼盘实现8500元/平方米，月均销售约80套，远达不到月均销售目标137套 金银湖片区均价在7800元/平米以上的的项目仅有万科高尔夫，月均去化量为80套；其他大部分项目的均价主要集中在6000元/平米以内，且都处于低开慢走的状态，月均去化量在20套左右。 万科高尔夫2010年1—6月共计销售约365套，月均去化量约80套； 其中，受新年影响，1—3月销售相对低迷，月均去化量约为35套；4—6月，月均销售约80套；