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世联地产武汉航天双城高档住宅营销策略报告149页PPT.ppt

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更新时间:2015/3/13(发布于陕西)

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文本描述
2009-11 2010年航天双城营销策略报告 世联地产 2009.12 谨呈:武汉三江航天房地产开发有限公司 本报告的思路及框架 营销策略 企业及城市机遇分析 市场竞争分析 2010年产品分析 2010年战略分析 2010年营销核心问题分析 2010营销的核心问题 全年营销铺排及营销总控图 营销费用预算 C1形象及推售节奏 2009年营销回顾 机遇 瓶颈 截止2009年11月,航天双城实现销售6.2万平米; 2009年汉口区域中高端项目销量冠军! 但随着价格不断上扬,成交速度呈逐步下降趋势,量价比呈剪刀差现象,影响着航天双城项目及三江品牌提升的实现! 09年周销售速度及销售价格对比情况: 备注:统计截至2009年11月第4周 速度保证的同时,是否可以实现价格的稳步攀升,继而持续提升项目品牌形象? 市场优秀案例研究: 华润中央公园—— 一个占位大武汉的城市中心生态资源品牌项目 6个月,从6500跃升至10000元! 平均每月150套的速度! 万科高尔夫—— 一个占位大武汉顶级资源另一极的高尔夫项目 1年,5600跃升至7800! 每栋楼基本开盘即售罄的速度! 进场6个月,月均120-150套销售实现溢价54% 案例一:华润置地·中央公园 华润中央公园:立足于华润品牌价值,充分发挥景观价值,突破区域占位成功吸纳区域外客户,建立全武汉资源大盘领导者; 汉阳相对于武汉三镇是发展最慢,成熟配套和商业相对落后的区域; 但华润凭借其营销打造,在一个不成熟的区域成功的打造了汉阳高端楼盘之首; 汉阳区域均价在6000-8000元/㎡,华润实现最新均价过10000元/㎡ 项目诊断:勉强在汉阳成为一个中高端的项目,但在整个大武汉的形象并未完全建立,无广泛高端客户支撑其价值; 主推广语: 月湖畔湖光林影 华润品质居所 推广情况分析 解析:限于汉阳,未建立大武汉高端楼盘的形象 汉阳的领导者,武汉中档项目; 形象分析 解析:主打景观,诉求月湖,给项目价值支撑非常弱;