前狼后虎，且看人信城如何突围？
——人信城营销策略报告
湖北中原地产营销策划有限公司
Wuhan
有时候，有些事，
明知前有狼后有虎，但我们却始终勇往直前
因为，
我们知道，
在心中，在肩头，
有种东西始终在召唤着，
我们可以称之为，
使命
从1998年到2012年，历经14年风雨历程，
从“奥林苑”项目，再到今天的人信城，
人信，一路成长着，一路收获着，
2012年11月，接力棒交到了黄陂区人信城项目，
只为引爆市场，追求快速走量，为企业运转提供现金流，
今天，中原来到这里，
不需要华美的辞藻，不追求虚妄的营销亮点，一切，
只为结果，只为不辱使命
项目的目标：在市场竞争中脱颖而出快速走量，全年销售10万方
认知基础——在陌生的市场环境下，快速树立形象，得到市场客户认知
开发目标——拿地及开工，抢占市场先机与明年5月引爆市场
竞争风险：如何在竞争环境下快速突围？
形象实现：提升项目本体形象？
价值实现：打破区域竞争格局？
风险实现：快速回笼资金？
核心问题是什么？
人信携手中原：首次携手，开创2013黄陂市场新先锋！
PART1：市场环境分析
PART2：策略及定位
PART1：基本分析
PART3：营销执行
【报告结构】
市场及竞争分析
Part 1.1
黄陂市场2012年全年平均去化量每月1000余套，5月以后成交数据明显增加，但剔除盘龙城、汉口北区域成交数据，前川区域年成交水平相对较低（维持在400套/月）
以上数据包括盘龙城区域：5月以后随着盘龙城项目中城时代、颐景康城、橄榄树销售去化占据市场半壁江山。而前川市场除香域华府6月、9月两次集中开盘外，其它时间表现平平，前川区域市场年成交水平较低
黄陂区域市场项目较少，但推量较大，2012年新增供应量约140万方，为前期市场总体供应量的约2倍，区域内供应量压力较大
本项目
香域华府
南德国际城
玫白兰丽舍
黄陂广场
前川欣城
2012年前推售项目：
玫白兰丽舍（30万方）
前川新城（50万方）
2012年推售项目
黄陂广场（30万方）
香域华府（20万方）
南德国际城（60万方）
本项目（30万方）
2012年全年供应量超以往市场总供应量近2倍
区域内项目明年推货集中（集中在3-5月份），产品面积段相似（集中在80-120㎡），且区域客户面临盘龙城项目的拦截，竞争压力较大
1、项目周边区域竞品推货时间及产品面积段集中，竞争加剧；
2、目前市场仅有黄陂广场及香域华府两个项目受到市场热捧，市场认可度较高
3、未来将形成本项目、香域华府及南都国际城三足鼎立之态势，竞争激烈
1、盘龙城项目纷纷进驻黄陂市场抢夺市场份额
2、盘龙城项目占据武汉政府地铁规划等优势，通过区域利好及价格站吸引黄陂市场客户关注。