宜家·金磐营销推广策略专题报告
写在前面的话
对于文化主题的楼盘推广在武汉市场从来都是不乏先例的，但是做的纯粹的、做到极致的，基本很少见到。 所以面对这样的机遇，我们应该以一个大盘的思路来思考推广的方式，以汉口的城脉、文脉、人脉为基础，以生活化的包装为推广核心，规划一个适宜居住的文化社区。
第一部分…………市场篇
在探讨项目运作之前我们先认识一下市场
一、土地市场宏观分析
（一）2006年武汉市土地市场供应分析
主城区土地交易情况分析
主城区土地交易价格情况分析
主城区土地交易市场特征分析
远城区及开发区土地市场概况
政策影响：“四限”地块现身江湖 交易地块：规模不再是优良地块的唯一资源 交易价格：年初的平淡岁末的疯狂 交易企业：资源因素将向品牌企业集中 市场环境：房地产市场活力成为企业“取地”引力
与2005年同期比较，成交宗数、出让面积、规划建筑面积与交易金额均有一定幅度的下降
2006年平均地价水平出现降幅
宏观调控对土地市场的影响逐渐显现 开发企业储地加快 住宅产业结构调整的影响逐渐显现
（二）、2007年武汉市地产走势
1、土地供应将会持续加大 2、市场上涨趋势将会放缓 3、城区上涨空间出现差异 4、远郊板块房价上涨有限，但是更注 重远景的涨价及后期的配套改善 5、武汉郊区周边基本不在有大量住宅 供地，土地更显紧缺
小结： 面对日益稀缺的土地资源，以及国家更为紧缩的土地政策，既然在郊区周边供地量的减少必然导致在片区范围内的土地供给减少，居住需求的强势，将会激化对于更多土地资源的需求。而且目前金银湖周边的土地基本都被较大的开发商储备，对于后期的金银湖片区开发和周边居住环境以及配套的改善都会有很大的促进作用。
二、片区规划及交通状况
整个东西湖区主要是以生态、旅游、居住为一体的多功能复合型的区域，以生态带动旅游和居住，不仅带来了片区的人气和发展，更加带动了片区产业链的综合发展，打造有自身特点的新居住板块。
东西湖规划
贯通后的轻轨从堤角到东吴大道，将极大的改善金银湖的出行环境，提升区位价值。
轻轨路线
多座立交桥缓解交通压力
常青路立交桥 马池路立交桥 姑嫂树立交桥 新墩立交桥
交通状况展望
金银湖区域距汉口中心商业区10公里，汉口火车站7公里，距武汉天河国际机场18公里。机场路、市中环线、市外环线、金山大道、京珠高速公路，共同构建了区内“蛛网”形立体交通。轨道交通1号线二期工程计划从宗关开始向西，止于东西湖三店城西板块内。另外，在2010年前完工两条地铁中，2号线（地铁）的一期工程，将建设常青花园——街道口段。 　　目前已引入713、730、207、603、604等5路公交车，位于汉口常青路与张公堤交会处的常青路立交桥和连通姑嫂树路与金银湖的姑嫂树立交桥已在年前通车，连接古田和金银湖的新墩立交桥也在抢修中。金山大道、马池路、机场高速、环湖路、环湖中路等道路纵横交错，金银湖与汉口已浑然连成一体。
三、周边主要竞争楼盘
周边楼盘示意
楼盘列表
楼盘列表
各楼盘推广方向分析
各楼盘销售推广对比： 万科和沿海赛洛城都是以其品牌为主打，依靠固有品牌优势吸引客户，万科的品牌能力不仅仅是带动一个项目的发展，而是带动整个区域的发展；而沿海不仅打造的是品牌，更是以造城的手法，打造一个片区的超级居住航母，与企业品牌互相拉动项目的销售。 鑫海花城、秀水佳园和新澳阳光城都是以项目的性价比来塑造项目形象，自我标榜就是产品与价格的完美结合，以高性价比的实惠针对一些低端消费人群，抓住了部分需实惠求便宜的客群。 泰跃·金河以不同周边楼盘的泛生态概念，把生态、环保、健康等概念带进社区的建设中，以节能的建筑材料，生态环保的因地引水，利用场地打造健康运动公园等方式，在健康环保的主题背景下，营造片区生态健康生活新时代。