鹰城未来城市名片
城市因我更加辉煌
——鹰城集团联盟鑫城项目营销策略
目录
第一篇市场分析
第二篇项目分析
第三篇物业建议
第四篇项目定位
第五篇营销策略
第六篇价格策略
市场分析
第一篇
宏观市场
中国经济持续增长
中国城市化进程加速
房地产需求旺盛
2004年10月29日第一次调息
2005年3.16政策
2005年4月“国八条”
2005年5月1日，七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》
整体经济形势向好
利好
利空
中国房地产发展何去何从？
2006年5月24日，九部委“国六条”细则
消费者预期看好
建议取消房地产
预售制度，商品
房封顶后方能取
得预售许可证
时间
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
10月
试探性调整，试探市场反应变化
3.16政策
调整商业银行住房
信贷政策和下调金融
机构超额准备金利率
央行第一次加息
2005年
2004年
一年期基准利率上调0.27个百分点
对个人贷款影响比较小
一旦实施对部分缺少资金实力的开发商打击非常严重
对部分区域购房者提高置业门槛
“国八条”
加强土地管理、控
制房价、完善租房
制度、加强金融监
管、整顿市场
稳定房价、调整土地供应、住房结构、引导合理消费，规范市场
央行《中国房地产金融报告》
依法制止炒地行为期房禁止转让，遏制投机炒作行为（购房不足2年转让收取全额营业税）
遏制投机炒作，控制价格上涨过快
影响宏观市场抑制置业者购房预期
对置业者消费预期产生较大影响部分客户开始观望市场
政策调整力度
可以看出，国家对控制房地产价格上涨过快、投机炒作的态度是坚决的，但采取的措施相对比较温和，目的希望房地产在一个平稳的、健康的平台上稳步发展。

7月
8月
七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》
部分开发商已经感受到政策的压力
抑制需求，打击炒作
上有政策，下有对策
即使被称作“中国房地产地震”、“楼市猛药”的2005“六一大限”，在经历短短三个月的痛苦期后，全国各区域均产生了明显的抗药性：房地产市场普遍回暖，甚至北京、广州、深圳等城市出现大幅上涨。

２００６年５月２４日，九部委又颁发了诠释“国六条”细则的十五济猛药