三彩服装服饰公司客户开拓策划方案 目录 CONTENTS 三彩服饰产品介绍 卓尚服饰（杭州）有限公司创建于1997年，总部位于杭州（国家级）经济开发区，三彩品牌 是卓尚服饰（杭州）有限公司旗下品牌。其以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，成为国内休闲服装著名品牌之一 公司创办以来，发扬”艰苦创业，求实创新”的企业精神，不断加强企业管理，推动技术进步，提高企业在国际服装市场的竞争能力，兢兢业业为客户提供优质高效的服务。公司获得了客户的广泛好评，企业更是以交易量大、经营服务好而享誉国内外 分析主线 分析产品策略通常是从产品特色、价格策略、区域策略三条主线来研究 价格策略 产品特色 区域策略 产品策略 三彩服饰的产品策略 区域、产品、价格分析 产品种类齐全，面料主要采用天然环保纯棉类针织面料、晴纶、梭织面料、牛仔面料等。多元化的产品结构，为销售区域化提供最大程度的选择和保证 产品特色 以符合大众消费群体，取同类产品的中高等价位，同时有部分形象款，公司让利给终端消费者以抢占市场占有率 价格策略 以地级城市为点，县级城市为面。商场专柜为主的区域策略 区域策略 分析步骤 销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品（系列）结构分布、产品—区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 三彩客户的开发，能够为企业提供更多的消费人群，实现企业的销售目标。获得利润，提升三彩的品牌形象，在中国市场上的占有率 能够指导客户开发业务的展开，根据客户的需求，开展定制化的服务，全新的服务理念，满足消费者的个性化需要。三彩有着独特的企业理念，得天独厚的环境，业务发展迅速。销售业绩保持以每年30%以上的速度递增 公司始终坚持将增强企业核心竞争力作为企业发展的重要战略目标。为实现这一目标，公司广纳贤才，实现现代化的企业管理体制。通过对企业实施科学化、规范化、人性化的经营管理，将企业纳入低、高厂出、高效率的良性发展轨道，公司秉承”以顾客满意为中心，不断追求卓越”的经营理念，凭借畅通的物流体系和完善的特许经营模式，成功地将”三彩”系列服饰拓展到全国各地，销售网络遍及全国30余个省市自治区。