摘要
随着我国经济的快速发展以及与此相对的全球经济持
续不景气,我国各行各业均出现了生产过剩、供大于求的严
峻现状,市场也己由卖方市场进入了典型的买方市场,市场
竞争也越来越残酷、激烈。谁最了解市场、谁最能根据市场
情况做出及时反应,一谁也就拥有了立足市场的核心竞争优
势。因此,进行有效的市场调研并在此基础上确立完善的营
销战略,对于企业,尤其是对于专用性很强的中间产品的生
产企业来说无疑具有十分重要的意义
人造金刚石企业作为典型专用性中间产品的生产企业
在其他广告媒体不能起到有效促销作用的情况下,进行网络
营销体系的建设并通过网络营销体系开展网土营销和对外
贸易从而开拓国际市场并从国内的恶性价格战!一I,突围就成
了金刚石企业的最好选择;另外,金刚石企业还可以通过网
络营销体系规范自身的销售流程,从而加强客户关系管理以
降低业务员个人控制客户资源给企业带来的巨大经营风险;
网络营销体系还可以帮助金刚石企业进行网上采购,从而规
范采购流程,降低生产成本,增强产品的竞争力
木文结合富丰公司的案例,对人造金刚石这一典型专用
中间产品进行了深入的市场调研,并阐述其发展历程、发展
现状、发展前景、市场竞争的激烈状况以及金刚石企业网络
营销的应用策略。以此为基础,文章探讨了适合金刚石行业
的网络营销体系的策划、实现机理,并提供了具体的应用实
例,可供其他行业、其他产品借鉴
关键词网络营销体系,人造金刚石,销售、采购流程,富
丰公司