中文摘要
随着全球经济的多元化和经济格局的不断变化发展，企业的经营方式和经营
环境也发生了重大变化。目前中国人造金刚石行业市场正处于群雄逐鹿时代，市
场竞争激烈。企业为争取各自市场份额的提高，不但注重企业的技术研发投入，
而且也对市场营销的模式做出调整，提出一切以市场为导向的生产模式，尽
力从市场上获得充足的流动资金。因此，在这种市场环境下，分析并制定营销策
略对于企业而言具有较强的现实意义。

本文以河南黄河旋风股份有限公司（600172. sh,文中简称为黄河旋风公司）
作为研究对象，从基本的市场营销理论入手，分析并研究黄河旋风公司市场营销
策略的现状，并采用SWOT分析方法，对黄河旋风公司所面临的市场挑战与机遇、
公司内部优势和劣势进行了研究，然后重点对黄河旋风公司细分目标市场进行分
析，并确定了黄河旋风公司人造金刚石的市场定位为：锯片工具市场为质量最
稳定、品质最好；陶瓷市场为质量最稳定、性价比最高；石材工具市场为产
品质量最稳定、个性化需求的供应商。并在市场定位分析的基础上，进一歩提
出了黄河旋风公司的市场营销策略，包括产品策略、品牌策略、价格策略、促销
策略、渠道策略、关系策略以及服务策略等七个方面。最后从客户个性化需求、
营销团队建设以及营销管理流程等方面提出了确保营销策略得以顺利实施的保
障措施。

企业之间的竞争是异常残酷的，准确的市场定位和独具特色的营销策略不但
可以提高企业的市场份额，而且还可以为企业带来良好的经济效益，为在市场竞
争中占得先机提供保证。同时，一套科学合理、行之有效的营销组合策略，也有
助于企业实现社会需求满足化和利润最大化的双赢局面。

关键词：黄河旋风，人造金刚石，市场，营销策略