具体介绍了该公司制定的市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和4P组合
策略,为中小企业营销管理和市场营销策略的制定提供了一个比较典型的案
例。企业本身处于一个非结构化行业(即发育不很成熟、产品概念不清晰、
产业界线也不固定、产业内竞争规则没有确立)其市场营销战略不同于传统
结构化产业。所以,对大多数处在传统产业的学员开拓视野很有帮助。将品
牌价值初诊模型、包装促销力系数评价模型理论成功的应用于中小企业,市
场营销策略方案的评价中,使论文更具有科学性和实践指导性。最后说明一
点,市场营销更多表现为不同类型企业的适应性,和创新性,这是企业成功
的进行市场营销的关键。

关键词:案例;营销;策略
目录
第1部分案例
IW公司简介
1公司概况介绍
2公司产品介绍
1.1.3市内销售情况简介一2
1.14公司经营状况……4
1.Zw公司内外环境简介……5
1.2.IW公司国内营销环境简介……5
1.2.2国外市场现状简介……n
1.3市场营销策略方案...……12
1.3.1产品策略……12
1.3.2价格策略……13
1.3.3渠道策略……13
1.3.4促销策略……14
1.3.54P组合策略……14
1.4案例讨论思考题……16
1.5案例使用说明……17
1.5.1案例适用课程范围……17
1.5.2建议学员作业……17
第2部分案例分析报告……18
2.IW公司营销环境分析……18
2.1.1产业竞争力量模型及分析……18
2.1.ZW公司现状SWTO分析……21
2.1.3运用品牌价值初诊模型评价W公司品牌价值……25
2.1.4W公司品牌包装促销力系数评价W公司新包装……27
2.1.5利用木桶理论分析W公司市场营销中最短的“一块木板”……27
2.1.6W公司市场营销策略方案分析……28
2.ZW公司营销策略方案评价……39
2.2.IW公司所处行业的竞争规则分析……39
2.2.ZW公司定牌扩张战略分析……40
2.2.3W公司在中国加入wTO后,面临的发展机遇分析……41
2.2.4W公司营销诊断……42
结论……47
参考文献……48
攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果……50
致谢……51
个人简历……52