综述： 2013年四季度累计举办7期新人岗前培训班，累计结训485人，较去年317人提升53%；其中持证373人，持证率77%；上号246人（去年同期上号190人），上号率51%（去年同期上号率60%）。在新增数量上较去年显著提升，但上号率下降9个百分点。 为更好的总结四季度组织发展工作成绩与不足，持续追踪新人上号，培训部将四季度结训未上号人力清单全部盘点出来分发给机构，由各机构新培老师逐个进行未上号原因详细说明，并上报反馈，经汇总做以下分析汇报： 目录 四季度结训新人过程追踪——岗前、保代考 分公司报考率为93%，参考率为86%，参考通过率为82%（报名通过率为71%），未持证113人（未报名 23人，缺考40人，未通过50人）。 未报名和缺考占比56%，主要原因是由于前期沟通不到位，仓促送进岗前班，而资料手续也没有办齐，岗前班结训后也无法到公司出勤参训造成。 四季度新人班结训485人，截止1月16日共上号246人，上号率为51%。四家机构低于50%，其中XX因新筹团队筹备，结训人力118人分公司占比24%，但上号率仅为36%，反应出新增把控较差，追踪不到位。XX新增人力较少，而上号率也仅为38%，培训过程中发现替训现象严重。XX、XX结训人力也较多，但上号率较低。 四季度结训新人过程追踪——结训、上号 目录 未上号人力清分状况综述 未上号人力共239人，原因分为以下三大类： 一、可追踪人力：39人，占比16%。该部分新人仍然在可控范围内，出勤、补考、拜访，在追踪范围内，预计大部分能在在2月底前上岗； 二、增员选材存在问题导致流失：114人，占比48%。该部分新人因各种原因无法出勤、兼职、增员人主动放弃追踪等，属于原本应该在增员选材环节筛选掉的，但还是进入因增员人方案或考核利益被送进岗前班； 三、新人班训后流失的新人：86人，占比36%。其中新筹团队前期增员沟通不到位参加完新人班流失、由于保代考未通过受打击导致的流失为主要原因。 以下对三类原因作具体分析说明。 43%