区处专业化经营系统 安装情况汇报
管理资源网保险资料下载门户网站感谢省公司给予**试点机会 感谢省公司x总及省个险对**不断的技术支持和指导目录
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推广情况复盘
现状分析和一些思考
下一步规划目录
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推广情况复盘**的分享全面拉开团队专业化自主经营
xxxx年1月5日，邀请沈阳**经理从团队文化，团队自主经营体系给**做全面的分享； 借此打开**主管自主经营的格局、点燃**主管追求自主经营的梦想、激发了队伍发展的意愿与活力； 由此拉开**团队专业化自主经营之路。专业化自主经营前奏
xxxx年四季度开始，公司进行PTT技能培训，先期导入培训下沉机制； 从xxxx年至今，**做了大量培训工作，为培训下沉打下坚实基础； 表达能力训练（PTT） ，824人参训， 794人顺利结训，结训率：96.4% 岗前班班主任授权培训，参训683人，663人获得授权，授权率：97.1% 新兵营营长授权培训，参训125人，98人获得授权，授权率：78.4% 初管营营长授权培训，参训53人，48人获得授权，授权率：90.6% 五大系统安装逐步推进
xxxx年二季度，公司制式化培训下沉，制式化培训由团队自主举办，同时对增员系统、辅导训练系统进行两轮的系统建设培训。五大系统安装逐步推进
xxxx年三季度，对销售支持系统进行系统建设培训，同步对增员、辅导训练进行回炉培训。 日常管理系统、绩效管理系统没有进行专项再培训，团队个性化运作。安装的关键举措
关键举措1：确定功能组安装形式：从拉上来 到 走下去
功能组1.0安装形式（拉上来）：功能组成员分公司集中统一培训安装；缺点：培训绕过支公司和职场一级经理，导致分、支公司对功能组管理步调不一； 功能组2.0安装形式（走下去）：分公司成立项目，各单位逐一安装+通关，支总及、个险经理、人力发展岗、营销员管理岗、一级经理及功能组成员均需参加，小班制，确保安装效果。安装的关键举措
关键举措2：制定验收机制，确保安装落地
分公司至各单位逐一安装后，由支公司到各团队进行功能组安装逐一验收，确保功能组在团队的有效落地；安装的关键举措
关键举措3：分公司对支公司团队验收情况飞行检查，对支公司团队验收结果进行及时总结及纠偏系统安装评估结果
由于团队质态差异较大，五大系统在团队安装运作后，出现较大差异
增员系统1.0： 全辖职场安装，解决谁来做的问题。 团队增员活动基本可以运作，但是主要由组长进行工作，组员的成长性被限制。 增员功能组自主进行大量特色增员活动，但是功能组缺乏有效的总结及数据分析导致增员收效不大。 增员系统2.0： 全辖职场安装，解决团队做什么、怎么做、由谁做的标准工作模式。 团队自主化进行运作，功能组承担增员活动策划、数据追踪、面谈辅导、增员训练等模块工作，高效且有条理

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系统安装评估结果
由于团队质态差异较大，五大系统在团队安装运作后，出现较大差异
按照区处专业经营辅导训练系统进行安装 设立3个月的滚动培训课程 设立新人课程卡监控新人参训 无法持续运作原因： 培训时间跨度太长，难以监控 培训课程较多，师资力量无法匹配 新人课程卡运作难度大，无法进行有效追踪系统安装评估结果
由于团队质态差异较大，五大系统在团队安装运作后，出现较大差异
日常管理系统： 各团队个性化运作，主要负责团队早会的有效运作，及值星团管理 绩效管理系统： 部分团队只是停留在有大主管进行数据的监控，做简单绩效管理 销售支持系统： 衔接团队客养平台及团队会销平台获取关键成果
涌现出大批团队标杆： 县域团队：xxx、xx、xx、xxx 城区团队：xxx、xx、xx、xxx 收展团队：xx、xx
有效激活团队做大做强
明确五大系统2.0的发展方向
培养了团队大量人才
大团队不断涌现： 新增3个400人团队，9个300人团队，以上发展速度均实现倍增
明确方向： 经过1.0版本的摸索，逐渐明晰五大系统2.0的发展方向，使之更能落地
人才培养储备： 从功能组、导师团、面试官团的平台上新培养和储备大量的人才
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