中文摘要
随着我国经济的飞速发展,生活、工作节奏的加快,宣传健康理念,倡导健
康文化已成为时代的主流。因此,健康产业的发展前景相当看好!但保健品行业
面临诸多困难,营销模式落后,市场占有率低,销售渠道单一。因此只有了解企
业内外部环境状况,并进行合理分析和预测,同时,认清企业营销策略的优势和
劣势,运用营销组合策略,才能解决企业在策略的制定、选择、实施等方向的问
题。

本文选择康化生物有限公司的经营现状为研究对象,提出适合企业自身发展
的市场营销策略,运用SWOT分析工具分析康化公司的市场竞争状况,对其面临
的机遇和挑战,从优势和劣势等方面的分析,从中找出康化公司市场营销方面存
在的问题。最后,论文以市场营销及战略管理的基本原理和基本方法为依据,应
用理论与实际相结合的方法,针对公司目前的营销模式、渠道模式、组织结构及
人员培训等方向,提出适合其发展的市场营销策略,并为此制定与策略相适应的
实施措施。

通过本文研究,希望能为康化公司提高市场占有率,并能对保健品企业发展
提出建设性的建议。

关键词:康化公司;保健品;营销策略;对策研究