谨呈：
合生创展集团
深圳中原惠州分公司 事业三部
2007.12.3
关于提案前的几点思考！
思考1:市场战略
本项目是否主推惠州市场,加入红海竞争，惠州市场能否支撑项目价格？
本项目是否可能开辟其它市场，执行蓝海战略？
思考2:本项目的客户挖掘及营销体系保障
客户牵引
营销体系保障
引导
保障
思考3:本项目的核心价值点
高尔夫/东江
可利用元素
可营造元素
产品及附加值
东江上游高尔夫物业典范
打造极具竞争力的产品
可实现元素
？生活模式
可继承元素
合生品牌
项目及品牌相辅相成，双丰收
思考4:本项目应承载的使命
品牌使命感
项目使命感
实现“合生系”皇冠上一颗璀璨的明珠
利润使命感
创造项目价值的利润最大
打造珠三角东高尔夫复合物业的典范作品
颠覆·引领
——合生水口东江地块策略提案
优术
明道
破局
纲 要
Q ——土地
依据古典均衡价格理论 P = f（Q，Pc，I，E…）构建价值网，研究众多价值链中最具拉升力的环节，寻找溢价空间。

Pc ——市场
E —— 预期
破局篇
I——客户
孵化器
投射面
吸纳点
催化剂
珠三角城市格局
从珠三角看惠州城市发展
珠三角各城市发展方向
粤港的经济互动加速珠江三角洲的经济发展
珠江三角洲的经济发展得益于香港经济的发展，香港的“三来一补”启动了深圳工业化的进程，香港的资金和信息造就了深圳外向型经济的雏型。整个珠江三角洲，“三来一补”的企业中，港资所占比例占据绝对优势，房地产业、金融业等无不渗透着“香港因素”的作用。

珠三角各城市GDP比较分析
惠州2006年GDP为933亿元，位居第六。

惠州GDP较06年增长16%，居9市第四，增长率远远高于深圳、东莞等经济较发达区域。

房地产开发额比较分析
深圳和广州两城市的房地产投资已占总投资额的七成。

惠州在2006年房地产投资增长率位居珠三角之首，达到61.52% 。

惠州城市资源
从惠州资源看城市使命