医谷国际目标客户产品需求研究 引领需求，合理设计，构建LOFT产品竞争力 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 描述本次研究主要调研方法及完成情况 调研方法与过程 阶段一：LOFT产品市场调研 阶段二：目标客户定性研究 通过一对一深访，描绘目标客户的画像，了解他们对土地和产品的需求2 了解花桥市场上竞品LOFT项目的楼盘基本信息，成交客户信息和产品信息 研究方法 深访客户构成 请在此描述最终客户深访完成情况 投资客：共计10组，其中 已购投资 4组 意向投资 6组 自住客：共计20组，其中 已购自住：7组 意向自住：13组 深访具体配额资料来源：易居分析 目 录 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 结论与建议 客户素描 产品偏好 价格测试 市场现状 营销通路资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 通过本次深度访谈，大致可以将目标客户群分为5大类，即:投资客、商务暂居型、价格敏感型、尝试新鲜型、创业商住型 结论与建议-目标客户细分 投资客 没有丰富投资经验，年龄集中在30-40岁，多为企业中高层干部，理解LOFT产品客群及对未来收益有一定预期 商务暂居型 家在外地，工作或生意在周边，一个人住或者夫妻双方，有私家车 价格敏感型 价格主导，低总价为主，要求工作地方至居住地方交通便捷，刚结婚或有单独居住需求 尝试新鲜型 年龄偏轻，多年轻女性，家庭支付能力强，购房由家庭支出，主要尝试个性的LOFT居住理 创业商住型 居住和办公同处一处，职业多自由职业或创作型职业 商务暂居型 客户类型 自住客 尝试新鲜型 价格敏感型 创业商住型 30% 45% 20% 5% 投资客