编读往来 RANTS
中建（郑州）城市开发建设有限公司招商策划部经理 李巍：刊物的
整体内容和栏目设置都很好，内容丰富，可读性强。我们现在从需求上来
说，希望刊物中针对宏观经济论述层面的东西能更多一些。看到《CRIC地
产观察》上也刊有项目的硬广之类，感觉这种应该是整版和跨页版效果更
好些
本刊：非常感谢李经理对本刊的肯定与宝贵的建议。在内容上，我们会考
虑结合克而瑞本身的数据优势及专家资源，在今后的刊物中，适当增加关
于宏观经济层面的部分
AAI国际建筑师事务所商务助理 郭相瑜：新改版的《CRIC地产观察》市
场资讯内容更丰富，更具实效性，对于我们这类设计企业来说也更有帮
助。了解开发商的发展动态以及楼盘个案的运作，也让我们对项目设计工
作更得心应手。希望贵刊今后能够多一些楼盘案例以及项目案例的文章
本刊：鉴于今年起刊物定位有所调整，楼盘及项目案例与去年的【案例】
有所不同，在数量上也会有所控制。改版后案例版块——【说案】更侧重于
项目实操者的服务心得或品鉴学习后的感悟，望能为读者带来更有针对性的
专业分享
华策咨询企划部经理 苏绪柒：看完了第29期《CRIC地产观察》，一如既
往的精彩，尤其是本期主题——明星房企的小城镇实验，对于身处小城市
张家港的我，更是感慨万千。明星房企在这里的种种表现，又何尝不是最
好的佐证呢？
2011年9月，万科进军张家港，经过二十多轮举牌以总价24.7亿元，拿下
总面积380亩金港物流地块。短短3个月后，万科低调退出，引发各方争
议，到底是水土不服，还是另有隐情，至今不得而知。2012年，另一知名
房产企业金科再次试水张家港，与万科高调进军市中心不同的是，金科本
次选择了金港镇作为首站，金科廊桥印象，从拿地到开盘，半年时间，
一期房源开盘热销，别墅更是一抢而空。2013年，据传世茂、新城、绿地
等房企都已低调进入，张家港即将迎来知名房企大开发时代。三年时间，
从万科的低调退地到金科的开盘热销，在中国城镇化大发展背景的推动
下，经过短暂的阵痛之后，大型房企已经放下了娇贵的身段，委身于小城
镇市场，并有大干一场的架势。对于本地房产企业来说，是一种挑战，如
果还停留在前几年的开发理念上，必然会被市场逐渐淘汰；从另一个层面
来说，这种竞争也是一种机遇，在新的楼盘规划、新的户型设计理念影响
下，更多本地企业会急起直追，招兵买马，不断提升公司实力和楼盘品
质。孰轻孰重，看客自明
本刊：非常感谢您的肯定同时也感谢您的专业解读与分享。期待您的继
续关注
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出品单位克而瑞信息集团
学术支持上海易居房地产研究院
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黄凯李昕炜缪萌任尧
吴静芳徐亚林杨红旭余成勇曾凡勇
赵神殿张浩张雯蕊郑同柱周鹏
（排名不分先后，以姓氏拼音字母为序）
2013.06总第三十期
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可，不得转载！本刊部分文章选摘自网络，有删减。请相关作者与本刊联系，
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一直认为手机是现代影视剧的分水岭。如果你追一部绵延多年的美剧或英剧，会发现情节
在潜移默化地改变——过去的戏剧冲突多数建立在角色之间的沟通时间错位上，打去电话人却不
在，写个留言条没被看到，产生了许多误解。几年后通过手机能轻易找到人，但只闻其声不见其
人的单一信息渠道多少也为编剧保留了发挥空间。这两年，社交媒体和智能手机的普及灭杀了好
莱坞金牌编剧们的脑细胞，角色玩失踪不再那么容易。当剧情被迫越来越狗血，人们能吐槽的只
有女角的漂亮衣服和男角的健美腹肌了，无数造型师因此一夜成名
科技的进步必将引发内容乃至市场的升级换代。如果中国房地产也有一个分水岭，那应该是
“住宅之外”的普及。黄金十年，住宅为王。而今，房地产与旅游、商业、工业、教育、会展、
高科技等众多产业广泛嫁接，不会做区域规划、不会做综合体的企业不仅卖不出房子，甚至连地
都拿不到。阅读本期封面文章《大盘新时代》，您能感受到扑面而来的“行业升级”，以及升级
后的喜悦与痛楚。房企单纯的资源整合时代已然过去，如今综合能力为上
同样的升级也在销售上体现。回想一下十几年前，房子刚打地基，开发商找几家报纸登个
广告，在市中心租个房间当售楼处坐等客户涌上门，搭几张桌子用来签合同，门口的会计按着计
算器，手蘸着湿海绵点钞票……如今的案场，售楼处外面贴满干挂石材，帅哥美女西装高跟鞋，
大水晶吊灯几乎是标配，楼书厚度快赶上字典，甚至特地打造小型3D剧院来介绍项目。当“等客
户”升级为“找客户”，《洞察与调查》已成为营销常识
即便是两年前刚诞生的房地产电商也在成长着。当部分小公司的营销经理们还在考虑如何布
局传统媒体投放，网络自媒体宣传已铺天盖地，用支付平台认筹似乎更是一夜之间获得认可，易
居的E金券今年都用到了3.0版本。不会玩电商，早就混不下去了吧
第三方服务亦在升级，餐桌上用IPAD谈业务早已不是新鲜事。本期《见证山水生态新城崛
起》营销顾问服务侧记中，传统报告形式和3D动画脚本、VI设计、大型节庆活动策划的组合应用
获得了甲方好评
你或许已经猜到，本期《CRIC地产观察》的关键词是“升级”——一个半瘫痪的产业园通过
合理规模、多元化建筑形式、复合功能及注重可持续发展的再规划，5年时间成功把郊区变成街
区；早前开发商拿地主要考虑地价、区位、交通、规划、人口等因素，现在也依靠区域历史文化
判断地价，更利用文化根基植入来提升品牌、实现溢价；西安古城在盛唐遗风与现代发展之间，
在南北、中外之间，演绎着时间和空间的交汇……
同样，如果你已读过刚出版的《CRIC商业地产》2013第二期，应该会记得旅游地产光有传统
引擎已不够，引擎主题化时代已到来；还有，“三里屯VILLAGE”在品牌整合大潮中更名为“三里
屯太古里”，虽然遭到网络口水，但获得了业内人士的一致认可
升级已是大势所趋，品牌房企和知名代理咨询机构在这方面一直是龙头。如果还幻想着圈地
升值、跑量为上，还以为注册一个皮包公司盖房子就能发财，洗洗睡吧，血本无归是小事，对不
起土地是大事。当美剧里通过手机定位一秒钟就能找到主角，国内的一些编剧还停留在婆媳大战
和手撕鬼子上，谁还要看
你升级了吗？
葛瑶
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大盘新时代
封面文章
COVERSTORY
P22
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速览 Information
P10 头条 / 声音 / 会谈 / 图说 / 数字
瑞问 Mini-Interview
P16 克而瑞信息集团华东区域副总经理，
苏皖片区总经理马洪波
专栏 Column
P18 独家连载/ 洞察与调查余成勇
P19 麻辣时评/ 购金不如买房杨红旭
P20 布局策略/ 三四线城市，进还是不进？张浩
P21 专家说市/ 2013上海土地市场随想缪萌
封面文章 Cover Story
P22 大盘新时代葛瑶
专访 Interview
P38 金衍：奋力工作，简单生活张雯蕊
问道 Knowledge
读书
P44 百年咨询老店的朴素方法论陈丽君
读书
P48 案例分析：逻辑的帮手 周鹏
咨询方法
P50 独立第三方的路还有多远？曾凡勇
咨询方法
P52 浅谈商业地产咨询服务的价值赵神殿
跟着KM学经典
P56 麦肯锡七步成诗法何晓燕
说案 Case
P70 见证山水生态新城崛起吴静芳
总第30期
广告索引
封二CRIC2013
P01 CRIC2013
P05 克而瑞华东事业部营销平台
P07 克而瑞品牌中心
P08 CRIC2013新增在线提问功能
P09 CRIC地产金融正式上线
P17 克而瑞苏州机构
P36 DAO国际设计集团
P37 克而瑞宁波机构
P43 克而瑞上海区域市场二部
P49 克而瑞品牌中心
P55 长春·西湖1号
P61 克而瑞知识管理系统
P65 常州·凤凰新城
P69 海亮地产控股集团
P73 梧州·山水苍海
P86 侨鸿滨江世纪广场
观新 Front
P62 周忻：给房地产电商插上翅膀顾菁
读城 City
P66 西安：古今天下，山水之都徐亚林
对西安的房地产而言，发展之路就是融合之路。古今融合、南北
融合、中外融合，时间和空间的交汇在西安这片厚土上缤纷地演
绎着
“先成湖，后成景，再成水系”——2009年5月，梧州市实施了
这一举措。建成生态新城的苍海项目，是一代梧州人的时代梦
想，然而建城之后如何有序地综合运营和营销推广？克而瑞城市
运营事业部给你答案
P74 大营口的世界梦黄凯
P78 困境下的产权式酒店再实践李昕炜、郑同柱
虽然坐拥原始森林、滑雪、赏鹿、狩猎