练好内功，就是针对我国大中型企业内部管理机制存在的诸多缺
陷，将市场机制引入企业内部，把市场信息和压力传导到企业内部各
部门，建立起与企业外部市场竞争相适应的、内部协调统一的、又具
有活力的一种新型内部市场管理机制，从而达到企业管理的优化和效
益的最大化。
如何创建企业内部市场管理机制，虽有许多理论探讨，但至今很
少看到比较科学合理的又可供借鉴操作的具体方案。邯钢的“模拟市
场核算，实行成本否决”经验给予了我们有益的启示。本文正是在邯
钢经验的基础上，结合企业实际，提出了一个新的分配模式——边际
贡献分成制。为创建企业内部市场管理机制而做的经验研究，目的是
为此提供可借鉴的方法、途径和便于实际操作的案例。
论文的基本思路和逻辑结构
本文从企业工资分配方式和存在问题入手，以传导市场信息与压
力为前提，首先用边际贡献理论构建立边际贡献分成制模型，其次对
模型要素进行技术处理，然后讨论模型的实施、实施后效果评价、模
型运用的意义和应用范围扩展这一逻辑结构来安排内容的。最后列举
了一个应用实例作为附件。
论文的主要内容及观点
文章分为七个部分：
第一部分主要陈述了目前企业分配中存在的盲目追求产量、忽视
质量改进、成本控制不力、对市场反应迟钝、市场压力不能有效传导、
市场风险难以承受等几个主要问题。
第二部分是文章的理论部分。寻求用管理会计中边际贡献理论解
决分配中存在的问题。提出了贡献、收益与激励相统一的具有公正性
的分配模式，即边际贡献分成制。
第三部分是在边际贡献理论指导下建立模型。要求模型具有追求
效率、降低成本、注重质量、传递市场信息与压力的功效。同时还要
有利于基础管理工作的开展。
第四部分主要针对模型涉及的要素与实际工作相衔接，文章给出
了一系列的处理原则和实践的经验结果。
第五部分对模型实施的内外部条件，实施过程中的调整与修正给
予了阐述。
第六部分主要用GF公司五年实施的效果给边际贡献分成制以实
证，并用模糊数学的综合评价理论给实施效果作出了评价，同时对模
型的优缺点进行了描述。
第七部分主要简述了边际贡献分成制运用的意义和应用范围的扩
展。
论文的主要贡献
本文用经验研究的方法，从企业内部经济责任制入手，用边际贡
献的基本理论，构建了一个新的分配模式——边际贡献分成制。它为
企业创建内部市场管理机制和激励约束机制提供了一个可供借鉴的具
体案例和经验性结果。同时本文也可以作为管理会计理论的一个应用
成果。
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