沈抚新城金域蓝湾 2011推广策略及首阶段推广实施方案 抚顺营销组 2011-5-15 定位输出： 沈抚核心 正统泰式名门生活 第一阶段主题：全球最大开发商，为抚顺而来 第二阶段主题：明大势，看万科 第三阶段主题：正统泰式园林生活 项目定位 区别竞品， 确立项目核心价值，传达第一豪宅价值感 为项目溢价 实现10亿销售 实现均价8000元/平 这实质要树立区域价格标杆。 2011营销目标 建立抚顺第一豪宅认知 从而成为高端客户首选 2011传播目标 我们该怎样定位 才有助于实现传播目标？ （一）定位部分 攻击点在哪？ 首先，须界定项目产品的主要竞争范围 竞争对手分析 因为任何产品都不可能与市场上所有区域的产品产生竞争 项目竞争地图 最终竞争结论 1、对手价格在4千元左右，主城在5-6千元，基本上在同一层面竞争，另从价格层面也称不上豪宅； 2、欧陆风情是抚顺市场的主流，强调风情生活； 3、且大部分宣传的皇家园林，与实际品质相差甚远。 对手弱点：伪皇家风情 那么， 我们的优势在哪？ 万科·金域蓝湾价值体系梳理 通过比较，我们特点？ 万科·金域蓝湾优势在竞争环境中比较 在差异化分析，项目有两大优势： 第一是项目的泰式园林； 第二是万科品牌优势； 但品牌优势将贯彻到传播阶段中，定位部分不涉及。 优势总结 再看看 我们的园林 项目是北方区域泰式人居教科书 最大的泰式园林—园林形态完整性最好 以沈阳金域蓝湾为蓝本，轴线4万平米，长度将近450米，总规模约8万平米；同时配备北方最大的”海盗船“儿童娱乐中心； 泰国文化最丰富—异域风情更浓郁，更舒适 以金域中央公园，芭堤亚公园为核心，分布清迈广场、苏梅广场、罗仙王子乐园、湄莎乐园、泰兰溪、瑞象亭……同时，大面积亲水主题 景观轴线最长—空间多元，休闲参与性强 整个景观轴线最长将达到450米左右，园林开放期间，释放300米…… 并分成不同主题，不同空间；从城市文化主题、亲水主题、象文化等等。