万科第五园2006推广案 第五园2005 [第五园大事记] ★ 2005年7月23日，第五园1期正式公开发售，均价7350元/平米，创造了开盘当天实现100％销售的市场奇迹； ★ 2005年9月28日，2期首批单位公开发售、当天认购率82.4%，火爆持续； ★ 2005年11月12、13日，第五园2期压轴单位登场，开盘两天的认购率为95%…… 奇迹 [第五园奇迹] 第五园是行业的奇迹。 2005年房地产遭遇宏观调控之后，第五园基本如期开盘，一鸣惊人，当天到访3600批人次,1800余辆车,深圳地产的一个全新记录从此诞生。 第五园是万科的一个奇迹，万科的房子卖得好，但从未有万科的项目卖得这么好过。 [第五园奇迹] 第五园是产品奇迹。 在第五园之前有过很多中式项目，但大多停留在模仿与复制的层面，第五园“原创现代中式”用中国精神演绎现代居住文明，让这些项目立意和精神相形见绌。 [第五园奇迹] 第五园是文化奇迹。 第五园不仅赢得了公众的广泛认同和客户的热情追捧。 “骨子里的中国”引发了各方对中国居住文化的思考，第五园也成为深圳标志性的文化地产项目，被作为一个文化营销的经典案例为业界所广泛传扬和研究而被屡屡引用和借鉴。 [第五园奇迹] “第五园奇迹”让开发商感动； “第五园奇迹”让买房者感动； “第五园奇迹”让文化圈感动； “第五园奇迹”让地产界感动； “第五园奇迹”让广告人感动； …… [总结] 第五园具有强大的产品优势。一、二期的推广为第五园建立了品牌高度。项目立意与精神得到了市场的认可。 在这样的前提下，我们整理一下问题，明确三期的任务 [一]一、二期推广问题思考 [二]三期推广任务 [三]三期整体推广策略 [四]三期分阶段推广计划 [五]媒介策略 [内容纲要] 从一期到现在，第五园的推广已经形成了自己独特的线索与轨迹。面对三期，我们的策略思考离不开前面的基础。我们要做的是在原有线索的基础上对项目推广方向做出新的深入与调整。 [说 明] [一、二期遗留问题思考] 1、项目形象市场认知度不够 2005年，由于广告投放量少，项目虽然销售火暴，但是市场认知度不够。“骨子里的中国”也未能留下深刻的市场印象。