致莲森集团
名豪·天台苑整合营销报告
2012年7月22日
多少年前，没有新浦，只有海州;
后来，有了西小区，再后来又有了名豪.天台苑
名豪.天台苑：一片历史积淀的社区，充满孔望的古老韵味，又有盐河的无限风情，有最讲究传统的老辈，又有需要最便利生活的时代精英
名豪·天台苑：不只是【城市中央纯住宅精致社区】，更是一种生活方式，一份生活的感动
一个现代都市圈中的记忆图腾！
一栋楼·一本书·一个项目·一种生活
由此步入名豪·天台苑的天地
〖销售统计〗
销售小户型 73 套，小户型去化率 36.5 %
销售大户型 51 套，大户型去化率 16.7 %
项目共销售124 套，月均6.2 套
临近交房，去化率仅24.5%
（销售统计为案场数据，网上签约116套）
〖项目现状〗
开盘至今20个月的销售期，周期长去化速度缓慢，前期销售以小户型、边套、低楼层为主，剩余户型销售难度极大
市场上同时开盘的同类产品售磬或至尾盘，且开发量都较本案大。使本案流失了较大一部分客户
前期没有销控，剩余房源过于分散，严重制约了下阶段的销售策略及推盘思路
！
不可否认，
我们今天
面临着很严峻的问题
思考现状背后的问题
？
市场扑朔迷离！上半年连云港房地产市场总体呈现下行趋势，其中总成交套数同比减少16%，新增上
市量也趋于减少，但市场总体房源库存却呈现历史高位，据房网数据，目前连云港市
场的存量仍有16000-17000套（按上半年的去化速度，仅存量房就需要两年的去化时
间）市场供大于求局面依然不容乐观
〖市场分析〗
全市上半年成交概况
今年1—6月份港城住宅均价虽然是一路起起伏伏，涨涨跌跌，住宅均价从今年1月份
5360元每平方米一路颠簸至6月份的5388元每平方米。同时考虑到CPI等因素，港城
的住房均价实际上呈现下滑趋势。目前市场处于买方市场，客户选择面大，因而加剧
了市场竞争
〖市场分析〗
全市上半年成交价格
〖市场分析〗
市场体验式营销成为主流
当今已经进入大牌开发商时代——绿地、保利、金辉、恒大等大牌项目先后开盘，带来体验式时代，贵宾物业服务、超豪华精装综合性会所、样板间、景观园林……上图的销量也一定程度佐证了以上观点，因此提高竞争力势必应该注重项目的开发品质。同时遵照“品质先行、体验营销”的操作模式。