东方圣荷西营销报告 解决问题：形成购买、提升销量 购买活动的构成要素：产品 买方——客户 卖方——销售团队 目录 东方圣荷西营销报告 1 第一部分产品 2 [一] 产品外部环境 2 1. 行业动态 2 1.1国内 2 1.2大连 7 2. 政策走向 9 3. 区域环境 11 4. 竞争环境 14 [二] 产品内部环境 14 1. 产品描述 14 2. 产品细分 15 3. 销售情况 16 4. SWOT分析 17 5. 产品定位——寻找购买决定因素 17 第二部分客户 17 [一] 来访客户——“触动”成交 18 1. 成交客户分析 18 2. 意向客户分析 18。。。。。。